Tættere på markedet: Mollerup Mølle styrker salget gennem dyrskuer og dialog

Mollerup Mølle var i år for første gang med som udstiller på Hobro Dyrskue. Den familieejede foderstof- og grovvarevirksomhed udvider løbende sine aktiviteter – både geografisk og forretningsmæssigt – og dyrskuet var en oplagt anledning til at møde såvel eksisterende som potentielle kunder i området.

- Vi er jo kommet herned, fordi vi så småt er begyndt at sælge mere og er begyndt at være til stede i hele Jylland, Fyn, Sjælland, fortæller Morten Jessen, der arbejder med salg fra afdelingen i Luneborg.

- Det giver god mening, at vi ikke kun er lige der, hvor vi plejer at være, supplerer kollegaen Kristoffer Nielsen, salgschef for kvæg, med udgangspunkt fra kontoret i Skive.

Både vante dyrskuer, som i Thisted og Hjørring, er på Mollerup Mølles dyrskueprogram, men også Roskilde Dyrskue har været besøgt.

- Vi bevæger os alle steder her. Og vi vil gerne handle med alle – om det er planteavleren eller ham med kvæg, slår Kristoffer Nielsen fast.

Tæt kontakt til landmændene

For Mollerup Mølle handler deltagelse på dyrskuer og andre arrangementer som åbent hus og Mollerup Mølles egne markvandringer ikke blot om synlighed, men om at skabe og vedligeholde en tæt relation til kunderne.

- Vi synes også stadigvæk, at det er vigtigt at komme ud. Det er sælgeren selv, der tager ud og tager til de arrangementer, vi gerne vil, siger Kristoffer Nielsen og tilføjer:

- Så det betyder noget for os at komme ud.

Lokalt korn og lokale forbindelser

Mollerup Mølle lægger vægt på, at det er nemt at komme i kontakt med de rette folk i virksomheden – også i weekenden.

- Nu er der en kunde her i dag, hvor vi lige skal finde ud af noget, så kan man nemt ringe til chefen. Jakob (Jakob Pedersen, direktør og medejer, red.) er også på arbejde i dag, selvom det er lørdag. Når landmanden ringer, kan han lige så godt få fat i Morten som han kan få fat i Jakob, siger Kristoffer Nielsen og tilføjer:

- Det er transparent det hele. Det er til at komme i dialog med os.

Olie med lokal forankring

På dyrskuet kunne man også møde en velkendt skikkelse: Ole Mogensen, som tidligere kørte for Hobro Olie, og nu er med hos Mollerup Mølle.

- Efter Hobro Olie er blevet solgt, har vi fået Ole herover. Han har kørt her ved Hobro Olie i rigtig mange år. Og så har vi lavet en fin ny trækker til ham. Så vi vil selvfølgelig gerne have solgt endnu mere olie her i lokalområdet, fortæller Kristoffer Nielsen.

- I princippet har det ikke været nødvendigt at få den (trækkeren, red.) malet i Mollerup-farver. Men vi ekspanderer jo ikke fuldstændig vanvittigt. Dog betyder det noget for os, at det er vores egne biler, der kommer. Hvor man kan se, at Mollerup er tilstedeværende, forklarer Morten Jessen og tilføjer:

- Det er jo ikke fordi, det nødvendigvis er den nemmeste eller den billigste løsning, vi har taget. Men det er det, der betyder noget for os. Det betyder noget for os, at kunderne kan se, at det er Ole, der kommer med olie.

Både Morten Jessen og Kristoffer Nielsen lægger vægt på, at det er af stor betydning, at mange af kunderne har kendt Ole Mogensen gennem mange år.

- Så ringer de til Ole, hvis det er helt galt. Og så kommer Ole. De skal ikke igennem et ordrekontor, uddyber de.

En virksomhed i vækst

Mollerup Mølle er vokset betragteligt de senere år og har i dag en stærk position blandt Danmarks private foderstoffer.

- Vi er gået fra at være den her lille private foderstof til at være en af Danmarks største private foderstoffer i øjeblikket, siger Kristoffer Nielsen.

Virksomheden samarbejder med blandt andet Overgaard Gods om kornlevering og råder over tre fabrikker – to på Mors og én i Skive – til foderproduktion.

- Og så er vi jo ved at bygge store havnefaciliteter ude i Østhavnen i Aalborg til afskibning og modtagelse af korn, siger Morten Jessen og fortsætter:

- Alt vores gødning kommer også derud og bliver sækket op til Big Bag. Mange af vores råvarer ligger også derude til lokale landmænd – både syd og nord for fjorden – som også bliver indskibet derfra.

- Så vi tror på fremtiden, siden vi har brugt mange penge derude, slår han fast.

Og fremtiden handler også om at være der, hvor kunderne er – som til Hobro Dyrskue, hvor deltagelsen ifølge Mollerup Mølle har været en succes:

- Sådan et forholdsvis mindre dyrskue, som Hobro her, der er da en rigtig fin tilslutning, lyder det fra Mollerup Mølles udsendte på Hobro Dyrskue.

I det seneste regnskab havde Mollerup Mølle en rekordomsætning på 2,8 milliarder kroner og et årsresultat på 8,3 millioner kroner.