Medlemmerne af Dansk Maskinhandlerforening (DM) udfordres fra både maskinleverandørerne og kunderne i øjeblikket.

Forandringens vinde blæser over medlemmerne, og i år blæser de mere end sædvanligt, lød det fra formand for Dansk Maskinhandlerforening (DM), Jens-Age Jensen, på foreningens generalforsamling, der blev afholdt på Erhvervsskolerne i Aars i fredags.

Store leverandører som Agco, Claas, John Deere og Väderstad har valgt ny strategi, ny importør, nye forhandlere eller er ved at koncentrere forhandlingerne til færre maskinforhandlere.

Forandringerne har stor betydning for DM-medlemmerne. Koncentrationen af mærkerne får betydning for kunderne, og det vil afføde en ny situation for branchen som helhed.

Vores medlemmer er i vælten, forklarede Jens-Aage Jensen, på DM-generalforsamlingen.

- Man kan måske have den opfattelse, at det bliver sværere at få den nødvendige service og kunne gøre en ordentlig handel i fremtiden, men sådan bliver det ikke. Der vil fortsat være stor konkurrence på både kvalitet, pris og service, forsikrede formanden.

Firefemtedele af omsætningen hos DM-medlemmerne ligger hos landmændene og maskinstationerne.

Faldende indtjening

Jens-Aage Jensen kom også ind på det faktum, at der stadig er færre maskinhandlere, som kører med overskud.

I både 2013 og 2014 havde 94 af medlemmerne af DM et positivt årsresultat, mens kun 82 opnåede det samme i 2015. Det fremgik af en analyse af 121 2015-regnskaber fra medlemsvirksomheder.

- Det vil sige, at 32 procent havde et negativt årsresultat, forklarede formanden.

Men tallene viste også, at 64 medlemmer i fire på hinanden følgende regnskabsår havde et positivt årsresultat. Desuden havde 51 medlemmer fremgang i årsresultat, mens 70 havde tilbagegang.

- Tallene fortæller mig, at en række af vores medlemmer fortsat har brug for ekstra stærkt fokus på øget indtjening, sagde han.

Set som et gennemsnit havde medlemmerne i analysen et 2015-årsresultat på 357.000 kroner. Tilsvarende var det 581.000 kroner i 2014 og 1.041.000 kroner i 2013.

Forandringerne blandt leverandørerne har både indflydelse på kunder og maskinhandlere.

- Vi må erkende, at der er brug for bedre kontrakter mellem en del leverandører og maskinhandlere i vores forening. De helt store leverandører af traktorer og høstmaskiner har dog i mange år været meget professionelle.

- Det kniber mere med aftalerne mellem en række leverandører af redskaber. Disse aftaler bør være mere professionelle, så både kunder og maskinhandlere kan tænke mere langsigtet, konstaterede Jens-Aage Jensen.

I den forbindelse opfordrede han medlemmerne af Dansk Maskinhandlerforening til at stå sammen for at sikre ordentlige forhold.

Stort set uændret omsætning

De nu 130 medlemmer af Dansk Maskinhandlerforening har i alt 194 udsalgssteder. Det vil sige fire færre medlemmer end på samme tidspunkt i 2015, men samme antal udsalgssteder.

Den totale omsætning for alle medlemmer blev på 8,7 milliarder kroner i 2015 – et fald på 2,0 procent i forhold til 2014, hvor omsætningen var 8,9 milliarder kroner.

Valg til bestyrelsen

I forbindelse med generalforsamlingen var der valg til Region Øst, og her blev Toni Øbakke, Sivertsen A/S, valgt.

Herefter konstituerede bestyrelsen sig med genvalg af Jens-Aage Jensen, Powtec A/S, som formand og Lars Søndergaard, O. Søndergaard og Sønner A/S, som næstformand.

Menige bestyrelsesmedlemmer er Erik Hundahl fra J. Hundahl A/S, Lars Jensen fra Maskinpartner A/S og Toni Øbakke fra Sivertsen A/S.