Fendt- og MF-forhandlerstruktur næsten på plads
Selskabet AGCO Danmarks omfattende strategi med en klar opdeling af virksomhedens forskellige brands – kaldet Route 66 – nærmer sig nu målet i Danmark.
AGCO-salgscheferne Peter Midtiby og Jørgen Sørensen med ansvar for henholdsvis Fendt og Massey Ferguson ser begge konsolideringen af de to traktormærkers forhandlerstruktur som en fremtidssikring i det jyske område. Arkivfoto
Med TBS Maskinpowers overtagelse af aktiviteterne hos Henry D. Nielsen og Dansk Maskincenters koncentration om salg og service af Massey Ferguson er man nu ved at være på plads i Jylland.
Fra AGCO konkluderer Christian Devantier, Distribution Management i Norden og Baltikum det således:
- Vi har nu arbejdet et par år med at få vores nye, dynamiske forhandlerstruktur – kaldet Route 66 – på plads i den nordiske region. Med den nye forhandlerstruktur i Jylland har vi fået konsolideret vores forhandlernetværk – og vil fremover stå virkelig stærkt i hele det jyske område.
Både hos Dansk Maskincenter og hos TBS/Henry D. Nielsen har man – på hver sin måde – taget udfordringerne op. Alle parter har været indstillet på at imødegå de krav, en landbrugsbranche i hurtig udvikling vil stille i fremtiden. Større enheder, mere fokus og udbyggede kompetencer er nogle af de punkter, man nu kan sætte flueben ved.
Stærke baser
- For Massey Fergusons vedkommende har vi – med DMC’s nye struktur – konsolideret os i en meget stor del af Jylland, syd for Limfjorden.
Det giver os en stærk markedsposition, hvor ikke mindst MF’s nye store høstprogram nu for alvor skal ud på de danske marker, lyder det fra Massey Fergusons salgschef Jørgen Sørensen.
Hos det andet AGCO-mærke, Fendt, er salgschef Peter Midtiby også tilfreds med udviklingen.
- Med det nye Fendt Full-line produkt-program er behovet for store, stærke Fendt-forhandlere mere påkrævet end nogensinde. Den nye struktur hos TBS giver os et godt grundlag for at skærpe salget og yde service på et meget højt niveau. Fendt har fået en solid bastion i Midtjylland, siger han.
Positive forhandlinger
Både Peter Midtiby og Jørgen Sørensen fremhæver det positive forhandlingsforløb med de involverede parter:
- Det har været vigtigt for os at håndtere disse ændringer i en positiv ånd, der imødekommer alle parter.
Det har derfor været en stor fornøjelse at se, med hvilken vilje man har taget udfordringen op – og fået alle brikker til at falde på plads.
- Vi er glade for, at det er lykkedes – og er helt sikre på, at vore mange trofaste Massey Ferguson- og Fendt-kunder kan se frem til et endnu stærkere produktprogram bakket op af et dedikeret og kompetent forhandler- og servicenet, lyder det samstemmende.
