Farmas-direktør advarer: Færre landbrugsarealer bremser de store maskininvesteringer

Lige siden Farsø Maskinværksted i 1941 blev grundlagt af Kr. Nielsen, har familien satset på udvikling med kunderne i fokus.

Nøgleordene er de samme, her hvor Ole Borup Rosengreen som fjerde generation siden 2024 har stået i spidsen for maskinforretningen, som i 2001 skiftede til Farmas-navnet og i dag har afdelinger i Farsø, Viborg, Herning og Brønderslev. Han afløste sin mor, Anette Rosengreen, som i over 25 år havde haft direktørposten. I en alder af 69 år er hun fortsat familievirksomhedens økonomichef.

Farmas A/S er landets største New Holland-forhandler og har blandt andet forhandlet Kuhn og Kverneland i over 50 år. Den samlede mandskabsstyrke i de fire afdelinger er på 95 medarbejdere.

Landbrugsarealet indskrænkes

- Vi vil fortsat opleves som en helt traditionel maskinforretning, hvor vi møder kunderne i øjenhøjde med ordentlighed. Det vil til stadighed være vores værdiord, selvom vi løbende udvikler forretningen. Vi er i dag en professionel virksomhed, som har styrke til at matche strukturudviklingen og fremtiden i både landbruget og maskinbranchen, fastslår administrerende direktør Ole Borup Rosengreen.

Han erkender dog, at udviklingen hos kunderne i disse år går rigtig stærkt, ikke mindst med den grønne trepart.

- Den resulterer i et mindre landbrugsareal, hvor jorden skal fordeles mellem de færre og større brug. Men også skovrejsningen, energiparker og udviklingen i byområderne spiller ind. For os i maskinbranchen vil det betyde et mindre stykantal maskiner, der til gengæld bliver større og med flere hestekræfter.

- Som følgevirksomhed kan vi kun håbe på en hurtig afklaring i den politiske verden. Lige nu har vi ikke mange henvendelser på større investeringer, lyder det fra Farmas-direktøren.

- Lys forude

- Udviklingen gør, at en mejetærsker kan klare arbejdet for tre maskiner, supplerer salgschef Thomas G. Mikkelsen, som for nylig havde 25-års jubilæum i den nordjyske maskinforretning.

Selvom han glæder sig over, at værkstedet her op til høst har klargjort det samme antal mejetærskere som for fem år siden, og traktorsalget har været ganske fornuftigt i år, så efterlyser også han en vished for landmændene.

- Kender de først konsekvenserne, er landbruget som altid omstillingsparat. Derfor ser jeg da lys igen forude, lyder det optimistisk fra salgschefen.

Har taget chancer

Som fjerde generation tilskriver Ole Borup Rosengreen familiens fremsynethed og lysten til at tage chancer, at virksomheden er med i førerfeltet i dansk maskinhandel og står så stærkt funderet både økonomisk og på medarbejderfronten.

Grundstenen blev for alvor lagt i 1968, hvor de tidligere traktorforhandlinger blev skiftet ud med Ford-traktorerne. Og ikke mindst da Traktorkompagniet i Farsø først i 90'erne blev overtaget, efter det var blevet sat til salg af Fiatagri.

Som nævnt er Farmas i dag landets største New Holland-forhandler med hele paletten af produkterne, både inden for traktorer, høstmaskiner og redskaber samt den gule linje af entreprenørmaskiner.

Flad organisation

Farmas A/S er opbygget som en flad organisation med en salgschef, økonomichef, bogholder og reservedelschef i Farsø. Der er to værkførere i Farsø og en værkfører i de øvrige afdelinger.

- Vi har samme setup og strategi i alle afdelingerne, hvor vi tilstræber en ens kultur gennem en intensiv kommunikation og vidensdeling mellem afdelingerne. Den flade organisation gør, at alle snakker med hinanden, ligesom vi i ledelsen sørger for at komme meget rundt i afdelingerne, siger Ole Borup Rosengreen og nævner, at der dagligt udsendes et internt nyhedsbrev på mail til alle i afdelingerne.

Traditionel maskinhandel

I over 50 år har Farmas været MI-forhandler og forhandler af Kverneland. Dertil kommer produkterne fra blandt andet Dal-Bo, Hardi, Fasterholt og Giant. Hele produktprogrammet føres i alle afdelingerne.

- Vi har 14-15 servicemontører og reservedelsfolk hvert sted, fordelt på salg, service og reservedele. Dog med den fleksibilitet, som naturligvis kræves i spidsbelastninger, og når vi altid skal kunne servicere kunderne lige fra Skagen til Herning.

- Og det uanset om det er et eftersyn eller et akut udkald en tidlig weekendmorgen til en fuldfoderblander eller måske en gummihjulslæsser, understreger direktøren.

I Brønderslev for ti år siden

Organisk vækst har gjort Farmas A/S til en af landets store maskinforretninger. Det startede med opkøbet af naboen, Traktorkompagniet i Farsø i 90’erne. I 2001 købes det daværende TS Maskincenter i Viborg, og i 2013 - efter en konkurs hos en lokal New Holland-forhandler - etablerer Farmas sig i Herning og bygger et helt nyt domicil.

Seneste udvidelse af distriktet skete for ti år siden med købet af den tidligere afdeling i Brønderslev fra Hjallerup Maskinforretning.

- Det startede med, at vi ansatte en sælger til at betjene Vendsyssel og gik i gang med at renovere bygningerne. På den måde har vi bygget det hele op fra bunden, og først og fremmest har det været så afgørende, at vi har fået ansat dygtige folk, som yder en stor indsats og trækker i samme retning, og at vi er blevet taget rigtigt godt imod blandt kunderne deroppe, understreger direktør Ole Borup Rosengreen og fortæller, at mandskabsstyrken i Brønderslev i dag er på 15 medarbejdere.