Agrotek: Ekspertise i eksklusive brands

Hos Agrotek A/S med afdelingerne i Hobro og Brønderslev er kunderne til enhver tid i centrum.

- Vores motto er, at vi altid skal holde landmændene kørende. Måske er vi ikke de billigste, men vi tilstræber at være eksperter inden for vores produkter og altid til rådighed, når et behov opstår. Derfor er vores folk parate til at løse opgaven, så kunden kommer hurtigt videre.

- Og, fortsætter maskinforretningens administrerende direktør Niels Vestergaard, skulle uheldet være ude en søndag aften eller tidlig morgen, måske med en nedbrudt fuldfodervogn, læssemaskine eller traktor, har vi altid lånemaskiner stående klar.

Få brands

Derfor er det et bevidst valg, at Agrotek har kogt produktudbuddet ned til få brands. Hovedmærkerne er Valtra traktorer, hele Pöttinger-redskabsprogrammet samt JCB Agri læssemaskiner. Dertil kommer BvL fuldfodervogne og Krampe vogne.

- Det er vi eksperter på. Det rammer vores kunders behov, og det har vi succes med, fastslår direktøren og nævner, at førhen var der fem plovmærker og dertilhørende reservedele på hylderne.

- I dag tilbyder vi udelukkende Pöttinger-plove, som vi har erfaring med, lige siden det østrigske mærke kom til Danmark i 2004. Men søger man måske en sprøjte eller gødningsspreder, så må man gå til vores kolleger.

Set i bakspejlet finder Niels Vestergaard det fornuftigt, at Hardi blev sagt op, ligesom han ikke synderligt begræder, at man her i år mistede Bogballe-forhandlingen.

- Men udviklingen er da ærgerlig for den danske maskinfabrikation, hvor Bogballe er blandt de efterhånden få tilbageværende stoltheder, lyder det fra direktøren, som dog ikke afviser, at et nyt spreder-agentur en dag vil indfinde sig i forretningerne i Hobro og Brønderslev.

Over 40 år med Valtra

Forhandlingen af Valtra-traktorerne i Hobro kan føres over 40 år tilbage. Her lå den hos maskinforretningen Grøn & Madsen på samme adresse i industrikvarteret, hvor Agrotek har til huse.

I 2004 fusioneredes med den tidligere New Holland-forhandler i byen, Bech Hansens Eftf., og Agrotek A/S blev en realitet med fire ejere - to fra hver fusionsforretning.

I 2010 blev Niels Vestergaard medejer. Tre år forinden søgte han og fik job som sælger, efter kvægdriften på gården i Bjerringbro måtte opgives på grund af dårlig ryg.

- Min interesse for maskiner var blevet styrket efter seks sæsoner på maskinstation i 90’erne. Valget stod for mig mellem fodringsrådgiver inden for kvæg eller et job i maskinbranchen. Derfor er det lidt en tilfældighed, at jeg landede her.

For ti år siden blev Niels Vestergaard direktør hos Agrotek og ejer i dag 24 procent af aktierne. De øvrige indehaves af TBS Maskinpower, der kom ind i 2020 i forbindelse med overtagelsen af forhandlingerne efter Hjallerup Maskinforretnings konkurs.

- TBS blander sig ikke i den daglige drift. Vi kører som en helt selvstændig virksomhed, hvor ingen forhandlinger eller andre dispositioner trækkes ned over os, fastslår den 62-årige Agrotek-direktør og medejer, der fortsat bor og driver gården i Bjerringbro.

I Vendsyssel

I forbindelse med omvæltningerne efter Hjallerup fik Agrotek hele det vendsysselske område med Valtra-forhandlingen. I forvejen var et udsalgssted etableret i lejede lokaler i Hjørring i 2014, netop fordi Agrotek altid har kørt meget nordpå for at sælge traktorer, som Niels Vestergaard udtrykker det.

I 2020 var det derfor et krav, at en fuldt udstyret maskinforretning med både salg, lager og værksted skulle etableres deroppe. Dette skete på Brønderslevs »maskingade«, hvor et nedlagt dækcenter blev købt.

- Her har vi i dag en rigtig fin forretning med syv ansatte og fuldt program som her i Hobro.

Sund forretning

Niels Vestergaard glæder sig over stor aktivitet for de i alt 32 medarbejdere. Af disse er seks beskæftiget i salgsafdelingen.

- Selvfølgelig mærker vi de usikre forhold for landbruget netop nu, men vi har en sund forretning med meget trofaste kunder og en tilfredsstillende markedsandel i vores område. Vi plejer at sige, vi dækker alt nordpå i en linje fra Randers til Lemvig.

Til at dække den vestlige del af området rent servicemæssigt er Brund Maskinservice blevet tilknyttet som servicepartner.

Skovmaskiner

Ud over landbruget og entreprenører er skovbruget et væsentligt arbejdsfelt hos Agrotek. Ikke mindst gælder det Valtra-traktorerne, som er velkendte til skovarbejde med deres vendbare førerplatform og mulighederne for skovinddækning efter ønsker og behov.

- Vi har mange skovtraktorer på hårdt skovarbejde i vores område. Det giver meget servicearbejde, nævner Niels Vestergaard, der ser frem til et endnu større fokus på dette felt på grund af de færre landbrug og de politiske vinde.

Agrotek forhandler flere specialmaskiner til skovbrug, senest med forhandlingen af TMC Cancela grenknusere og rodfræsere, som TBS har fået importen af.

Både i Hobro og Brønderslev findes en stor butik for både landmænd, skovbruget, den professionelle have-/parksektor og private. Ligesom i landbrugsdelen er sortimentet begrænset til et antal hovedprodukter. Det gælder Husqvarna, MultiOne, Iseki og Polaris.