Nyt handelssted for additiver og fodertilskud

Med en ny online platform satser firmaet Agmondo nu på at tilbyde landmændene at købe additiver og fodertilskud både billigere og nemmere – direkte fra industrien og uden leverandørbinding af nogen art.

- Vi kører meget online, så vores omkostninger er lave, og det gør, at vi kan tilbyde tingene billigere, lyder det fra administrerende direktør Jason Lorje.

I første omgang kan landmændene købe organiske syrer og andre specialiserede fodertilskud.

- Vi har foreløbigt indgået aftaler med en af verdens største producenter af organisk syre, Perstorp, og den ledende europæiske additivproducent Innovad. Og der er flere additivproducenter på vej. Tanken er at udvide med flere produkter og tjenester senere, fortæller Jason Lorje.

Mission

Den administrerende direktør mener, at priserne i markedet er for høje.

- Jeg har erfaring fra foderadditivbranchen, og der lagde jeg mærke til, at når man står på dén side af bordet, så har produkterne, som sælges til leverandørerne, en lidt anden pris, når de ender hos landmanden. Og så tænkte jeg, at der måtte være en smartere måde at gøre det på – nemlig at springe nogle af mellemleddene mellem producent og landmand over, så det bliver billigere for landmanden.

- Samtidig ser vi, at producenterne i industrien bliver mere og mere pressede på deres priser. For det er ikke nogen hemmelighed, at der sker en konsolidering i den her industri, der gør, at de store grovvarefirmaer har en stærk forhandlingsposition. Så vi tænkte, at der måtte være en måde at gøre tingene på, der kommer landbruget og de, der udvikler produkterne, til gode, fortæller Jason Lorje.

Han tilføjer:

- Derudover er det min erfaring, at der er produkter, som kan være meget interessante at have på det danske marked, men ikke når ud over rampen, fordi der er nogle store firmaer, der bestemmer, hvad de vil have på hylden. Med vores online platform er vi med til at lade markedet bestemme, hvad der skal være af forskellige produkter til landmændene.

 Forhandling af priser

I siger, at I har billigere produkter. Har I prisgaranti på dem?

- Det ville jeg gerne kunne sige. Men det, vi har erfaret, er, at der nogle gange er nogle af de store firmaer, som laver rabataftaler med store landmænd, så de får nogle rigtig gode priser. Men nogle af de laveste priser, vi har kunnet finde på almindelige basisprodukter, kan vi matche eller ligge 5-8 procent under. Og hvis du går online og kigger på de priser, der er umiddelbart tilgængelige, så ligger vi altid under.

Er de lavere priser på bekostning af kvaliteten?

- Nej, overhovedet ikke. Vi går efter anerkendte europæiske producenter, som har et godt ry. Og som udgangspunkt er vi ikke interesserede i at forhandle kinesiske produkter eller lignende.

Jason Lorje fortæller, at Agmondo også vil forhandle priser hjem på vegne af grupper af landmænd. Gerne kun på et enkelt produkt ad gangen, så man ikke er bundet til at købe flere produkter.

Derudover er Agmondo i gang med at udvide firmaets egen linje af produkter.

- Gennem en bevilling fra Innovationsfonden arbejder vi på en løsning, som kan reducere fravænningsdiarré og dermed erstatte zink, når dette udfases, fortæller den administrerende direktør.

Personer bag

På længere sigt vil Agmondo også give landmændene mulighed for at bedømme produkterne, så andre landmænd kan se, om produktet kunne være noget for dem.

Jason Lorje har stiftet Agmondo sammen med Jan Boeg Hansen, som blandt andet har en fortid som administrerende direktør og senior director i Danish Crowns storsatsning DC Ingredients, der lukkede i 2018.

I bestyrelsen for Agmondo ApS sidder desuden en anden kending i dansk landbrug, Jan Mousing, tidligere direktør i Seges.