Når en ejer af en landejendom kontakter ejendomsmægler Bernd Gieseler fra Nybolig Sjælland, er der typisk et spørgsmål, der står allerøverst på listen; Hvad sker der med priserne? Og underspørgsmålet; Skal jeg sælge nu eller vente?

Og Bernd Gieselers råd vil i de fleste tilfælde være; sæt din ejendom til salg nu. Det er ikke til at sige, hvad der kommer til at ske.

- Priserne er ret langt nede lige nu, men de er ikke katastrofalt langt nede. Det svarer nogenlunde til det niveau, som priserne på landbrugsejendomme lå på i slutningen af 2006 og begyndelsen af 2007. Længere nede er de ikke, og det er ikke til at sige, om de kommer endnu længere ned, eller om det begynder at vende nu, siger Bernd Gieseler, da Landbrug Øst møder ham på en lystejendom tæt ved Kirke Hyllinge, vest for Roskilde, som han er ved at sælge.

Travl januar
Mens Bernd Gieseler for tiden har tre landbrugsejendomme beregnet til landbrugsproduktion til salg, har han omkring 22 lystejendomme til salg. Og mens det går lidt sløvt med de førstnævnte, så er der mere salg i lystejendommene.

- Vi har haft rigtig travlt her i januar. Jeg tror, der er mange, der har afventet i løbet af 2009, og så har besluttet sig for, at det skal ske nu, når det nye år er begyndt, siger Bernd Gieseler.

Og det er en tendens, som han ser for hele salget af landbrugsejendomme, når han kigger tilbage på 2009. Der var mange, der holdt sig ude af markedet, og bevidst undgik, at sælge deres ejendomme indtil markedet var mere stabilt. Han vurderer, at handlen af landbrugsejendomme lå på cirka 60 procent af, hvad det normalt ville gøre på et år.

Bankerne er skeptiske
Han forudser, at salget af lystejendomme vil stige i begyndelsen af 2010. Derimod har landejendommene til landbrugsdrift svære kår. Det skyldes specielt bankerne.

- Bankerne har ikke været villige til at låne penge til landmænd, der gerne vil købe. Det er min fornemmelse at mange banker ikke nødvendigvis ser landbruget som en ønsket kunde. Derfor bliver det også en langsommelig proces at sælge landejendomme, siger Bernd Gieseler.

- Mange af bankerne vil formentlig hellere servicere de gældsramte landmænd lidt endnu i håbet om, at der kommer bedre tider. Det betyder, at landmændene får endnu mere gæld, men til gengæld mister bankerne ikke penge nu og her. Derimod er de lidt hurtigere til at sige stop for landmænd, der ikke har særligt meget gæld, hvis de kan se, at det begynder at gå den forkerte vej. På den måde er det måske lidt urimeligt, at de er de landmænd, der har mindst gæld, som bankerne er hurtigst til at lukke for, siger Bernd Gieseler.

Bankpakke to
En af de ting, der skaber usikkerhed omkring markedet, og får Bernd Gieseler til at anbefale at sætte ejendommen til salg nu - hvis man altså har besluttet sig for at sælge - er udløbet af bankpakke to til efteråret.

- Det er ikke til at sige, hvordan bankerne reagerer på det. Det kan betyde, at de bliver endnu mindre villige til at låne penge ud, og derfor råder jeg også sælgerne til at få solgt i løbet af foråret eller sommeren, siger Bernd Gieseler.