Ejner Kaa og hans medarbejder Claus Høgh sælger liebhaverejendomme i firmaet Ejner Kaa Landbrug & Bolig. Det kan synes som et svært marked nu, men sådan ser de ikke på det.

- Måske er der færre købere lige nu, men de findes, siger de to samstemmende og er både glade for og stolte over den fremgang, firmaet har haft de senere år. Også i 2007 der ellers bød på et vigende marked.

Ejner Kaa Landbrug og Bolig holder selv til med en unik udsigt over Kalø Vig, men de sælger ejendomme i hele Jylland og på Fyn. Det unikke er kendetegnet for dem.

Parat til salg
- Vi sælger alt fra herregårde til det mindste landliggerhus, men der skal være noget unikt ved ejendommen, og den skal være parat til salg, siger Ejner Kaa.

Dermed mener han, at der skal være orden omkring ejendommen. Der skal være ryddet op og se ordentligt ud, ellers er det ikke igennem hans firma, den ejendom skal sælges.

- Vi tager ikke hvad som helst. Vi borger jo gennem firmaet for, at der er kvaliteter samlet omkring de ejendomme, vi sælger, fortæller ejendomsmægleren.

Han tager også gerne det, han kalder projektejendomme, hvis jord og grund har det rette unikke over sig. Det være sig udsigt, skønhed, skov eller vand. Ellers ser han meget på bygningernes og boligens kvalitet og arkitektur.

Drømmen om plads
- Vi sælger ejendomme, hvor folk kan få mulighed for at dyrke deres pladskrævende hobby. Det være sig jagt, hestehold og ridning, kødkvæg eller naturen. Det er en meget varieret kundegruppe, fortæller Ejner Kaa, der oplever kunder, der ofte flytter fra sted til sted.

- Men i reglen er der meget kærlighed og arbejde, der bliver lagt i de ejendomme, vi sælger, så det er ikke noget man lige flytter fra igen, siger Ejner Kaa.

- Der er generelt to tidspunkter i livet, hvor folk søger en liebhaverejendom. Det er dels mens børnene vokser til og skal have mulighed for, sammen med forældrene, at dyrke deres pladskrævende hobby. Og dels lidt senere i livet når børnene flytter hjemmefra, og forældrene ønsker at starte en ny tilværelse måske for at få levet en drøm om livet på landet ud, fortæller Ejner Kaa og Claus Høgh.

De oplever også, at udenlandsdanskere ønsker en bolig, måske bolig nummer to, i Danmark.

Liebhaveri hænger sammen med lysten til at realisere sig selv. Den tendens har været særlig kraftig siden 2002. Det kan være 2009 bliver lidt svagere på det punkt, men så kommer det igen, er Ejner Kaa overbevist om.

Handlerne har flyttet sig i de år Ejner Kaa har drevet forretning. Ejendommene bliver generelt større og større. Men lysten til at flytte på landet er uformindsket.

Finansiering en ny opgave
I mange år har firmaet ikke beskæftiget sig meget med finansiering. Der er kun solgt kontant. Men det er ved at være aktuelt igen, hvor det nu er adgangen til penge, der er problemet, fortæller Ejner Kaa.

- Når køber kan stille med en udbetaling, tilbyder vi at tage os af finansieringen. Det kan være med private pantebreve. Det har vi ikke set i mange år, men vi kan jo ikke bare sidde og vente på bankerne, understreger Ejner Kaa og fortæller, at renten ikke er meget dyrere på den måde.

Ejner Kaas firma holder fast i konceptet med solgt eller gratis. Her er der heller ingen, der særskilt skal betale for annonceringen. Udgiften til mægler er aftalt på forhånd og udregnet efter, hvor svært det vurderes, det er at sælge ejendommen.

Markedspris
- De steder, hvor vi i de senere år har set den største stigning, ser vi nu det største prisfald. Det gælder også landbrugsjord, fortæller Claus Høgh.

Men selvom priserne falder overalt lige nu, venter firmaet ikke de helt store prisfald.

- Det, det gælder om, er at skaffe interesse om ejendommen, mener de hos Ejner Kaa, og det gør de, hvilket blandt andet ses på den store trafik på deres hjemmeside www.ejnerkaa-landbrug.dk.

- De gode ejendomme kan altid sælges, og der findes så mange skønne ejendomme og steder rundt omkring, understreger Ejner Kaa, der ser sig selv som formidler af glæden ved landlivet.

- Vi ser på lyset for enden af tunnelen. Forholdene skal nok normalisere sig igen, understreger han, der også selv har en meget stor glæde ved alle de skønne steder, han oplever gennem sit firma.