Ikke alle kommende landmænd er så heldige at have en ejendom i familien, som de kan eller for den sags skyld vil overtage. De står derfor over for en handel på det frie marked.

- Det kan godt lade sig gøre at få lov til at låne penge, men det er ikke noget, man kommer sovende til. Man kan starte med at sætte sig ind i spillereglerne på det frie marked, forklarer virksomhedsrådgiver Carsten Hansen, Patriotisk Selskab.

Og når gennemsnitsalderen blandt etablerede landmænd er høj, og mange landbrugsvirksomheder står derfor over for et ejerskifte de kommende år, burde det også betyde fald i priserne. Men det er ikke tilfælde ifølge rådgiverne.

- Mange ejere forpagter jorden ud, mens de venter og håber på, at ejendomsmarkedet bliver bedre. Jo større efterspørgsel på jord i området, jo højere kan man derfor forvente, at prisen på ejendommen vil være, siger Carsten Hansen.

Vind långivers tillid

Det er vigtigt for rådgiveren at understrege, at det alle dage har været svært at etablere sig på det frie marked.

- Det er blevet sværere at hente finansiering. Bankerne og kreditforeningerne vil i bund og grund kun låne én penge, hvis de tror på, at de får dem igen. Og det er der jo ikke noget at sige til. Modsat tidligere er konjunkturen i dag på 0, og virksomhedsejere måles derfor udelukkende på afkast.

Derfor handler det ifølge Carsten Hansen om at vinde långivers tillid, så er det nemmere at slippe med lavere egenfinansieringen.

- En god øvelse er at forestille sig, at man selv skulle låne 25 millioner kroner ud. Hvad ville man så forvente af ham, man lånte pengene ud til - og hvad skulle der til, for at man ville sige ja, råder han.

God forretningsplan og sund økonomi

For at vinde tilliden er en forretningsplan et must, forklarer Carsten Hansen.

- Man skal lægge forretningsplanen, før man finder en ejendom, man gerne vil investere i. På den måde finder man en virksomhed, der passer til forretningsplanen, og ikke omvendt, siger han.

Herudover anbefaler han, at man lader potentielle långivere lære én at kende ved eksempelvis at deltage helt uopfordret i bankernes og kreditforeningernes etableringsmøder. Og så er den personlige økonomi heller ikke ligegyldig, mens CV’et også skal finpudses.

- En opsparing sender altid et positivt signal til långiver, og man må sørge for at være veluddannet og have erfaring med ledelse. Vil man gerne købe en ejendom med husdyrproduktion, er det en stor fordel, hvis man har været ansat på udenlandske gårde i lederstillinger, fortæller Carsten Hansen.

Når man så har fundet en ejendom, man gerne vil købe, skal der regnes på, om det kan lade sig gøre, og hvor meget man har brug for at låne.

- Det er vigtigt at være realistisk i beregningerne og man skal også selv have en god indsigt i beregningerne og vide, hvad man skal præstere for at opnå økonomisk succes med sin kommende virksomhed. Man skal kort sagt tage ejerskab over projektet, slutter rådgiveren.