Den traditionelle traktorforhandler i Norden bliver større og større, samtidigt med at mange af dem, mere eller mindre påtvunget, bliver full-line mærkeforhandlere i takt med, at de store koncerner får lavet redskaber i eget navn.

HCP Nordic har valgt en anden vej og arbejder med private forhandlere, som typisk har forskellige redskabsagenturer i deres butikker. Nogle er MI-forhandlere, andre har nogle få forhandlinger og importerer selv andre redskaber osv. Mangfoldigheden er stor.

-  Vi skal jo ikke bestemme over forhandlernes forretninger, mener Johnny Hansen, der heller ikke er sikker på, at kæmpestore maskinforretninger er den eneste løsning.

- Det ville selvfølgelig se potent ud med 2 store kæmpeforhandlere for Deutz-Fahr i Jylland, 1 lige midt på Fyn og 1 øst for Storebælt, men hvem siger, at 25 mindre forhandlere ikke også kan gøre det godt?

Johnny Hansen mener heller ikke, at Deutz-Fahr og Zetor nødvendigvis behøver følges ad. De moderne Deutz-Fahr traktorer er højere profileret end Zetor, og hidtil har de to mærker tiltrukket meget forskellige kundegrupper, og derfor ikke konkurreret, selvom de var under samme tag.

Hvor Deutz-Fahr primært sælges til heltidslandmænd med mange årlige traktortimer, har Zetor primært været deltidslandbrugerens traktor eller den professionelle landmands traktor med frontlæsser.