Rådgiverne skal spidse pennen

Lige nu kan det ikke lade sig gøre, men på den lange bane bliver det igen muligt at tjene penge i landbruget. Det er direktøren for Fionia Bank, Henrik Borup Jeppesen, ikke i tvivl om. Men det kræver, at landmændene koncentrerer sig om primærbedriften, og til stadighed har evnen til at optimere, disponere og have fokus på de områder, hvor der kan tjenes penge i bedriften.

- Der er stadig brug for kød, mælk og mel, men lige nu sker produktionen med underskud. Derfor er det vigtigt at illuminere de risici, som også kan give underskud. Lige nu er renten lav, men på sigt tegner det til, at den vil stige igen.

- Derfor er vores råd at låse renten fast. Så er der ikke det at tænke på i dagligdagen, understeger Henrik Borup Jeppesen, der selv har arbejdet som rådgiver for landbruget - hos Patriotisk Selskab. Her var han direktør, indtil han for et års tid siden blev hentet til Fionia Bank med den primære opgave at rydde op i den række af risikable ejendomsfinansieringsprojekter, som nu har resulteret i, at banken har måttet afskrive over en milliard kroner.

Åbne kort
Derfor opfordrer han sine tidligere kolleger i landbrugets rådgivningstjeneste i denne økonomisk trængte periode til at spidse pennen.

- De skal turde tage handsken op og understøtte den bevægelse i konsolideringen, der ud fra et forretningsmæssigt og finansieringsmæssigt synspunkt er helt nødvendig. De skal skære helt ind til benet i de svære drøftelser om fremtidens nødvendige fravalg og tilvalg. Og de skal, ligesom os som finansielle partnere, rådgive den enkelte landmand, om der skal ske en afvikling, tilpasse eller udvikling.

De samme overvejelser skal landmanden gøre sig, og samtidig påpeger Henrik Borup Jeppesen nødvendigheden af, at landmændene spiller med åbne kort i forhold til deres omgivelser - og finansielle rådgivere.

- Vi har oplevet nogle tilfælde, hvor landmandskunder har deltaget i aktiespillet, måske foranlediget af sin konsulent, uden at fortælle det til os som finansielle partner.

Jorden presses
Derfor understreger bankdirektøren vigtigheden af den intense fokus på den primære drift, og at udvise en realitetssans.

Som eksempel nævner han forpagtningsaftalerne, som i mange tilfælde indgås på et niveau, der ikke levner forpagteren skygge af chance for at hente et økonomisk afkast.

- Sådanne aftaler bør overvejes nøjere i fremtiden, og for den sags skyld også købet af en potentiel nabobedrift. Jordpriserne kommer nok under pres, men som finansieringspartner med landbruget finder vi det vigtigt at medvirke til, at pengene bliver i erhvervet.

- Jorden har været et spekulationsobjekt. De nye tider tyder på at blive mere sunde netop på det felt, vurderer den fynske bankchef, men tilføjer, at egenkapitalen derfor i mange tilfælde er faldet i landbrugsbedrifterne.

Derved kan det give større problemer at få finansieret køb og salg fra bedriften, og igen give problemer med indtjeningen.

Lær af de dårlige tider
- Derfor bliver det ikke mindst væsentligt at se nøgternt på investeringerne i den kommende tid, råder Henrik Borup Jeppesen.

- Men, fortsætter han, vi skal alle sammen lære af de nuværende dårlige tider. Brug det til at komme videre og til at forbedre virksomheden.

Han ser fortsat muligheder for at overleve som dansk svineproducent. Det kræver en fortsat høj effektivitet, men med udsigten til reducerede foderomkostninger, lavere renteudgifter og en forhåbentlig højere notering, vil det for mange betyde muligheden for likviditetsmæssig sammenhæng i løbet af 2009.

- Det vil forhåbentlig give »ro« på, så driftsledelsen og den nødvendige strukturudvikling kan fortsætte, håber Henrik Borup Jeppesen.