Man skal kunne stole på sit foderstofselskab

VIGTIGE: Nøgleordene for mit forhold til foderstofselskabet er tillid og dialog, fortæller svineproducent, der har oplevet at blive fuppet for 100.000 kroner af et foderfirma.

Tema: Svinefodring

Af Morten Ipsen

Tillid er godt, kontrol er bedre.

Sådan lyder parolen i store dele af forretningslivet. Også blandt svineproducenterne, hvor en del sikrer sig ved for eksempel at opbevare tankprøver af hver eneste læs foder fra foderstofselskabet. Hvis partiet er dårligt, står svineproducenten således stærkt i en eventuel retssag.

Svineproducent Henning Dejgaard Jensen, Ølgod, har tabt 100.000 kroner efter at være blevet fuppet af et udenlandsk foderstofselskab. Men hans indstilling til sit foderstofselskab er alligevel en helt anden end ovenstående. Han kunne aldrig drømme om at tage tankprøver af hvert læs.

- Det ville jo være et sandt mareridt at skulle håndtere, både for foderstofselskabet og mig, konstaterer Henning Dejgaard Jensen. Han mener, at forholdet mellem svineproducenten og foderstofselskabet gerne skulle være godt nok til, at det ikke er nødvendigt at kontrollere hvert eneste læs.

Blevet hårdere i filten

Selv oplevede Henning Dejgaard, hvordan et dårligt parti foder fra det udenlandske foderstofselskab satte hele besætningen voldsomt tilbage. Efterfølgende tog den flinke sælger fra selskabet en foderprøve - og dermed også bevismateriale – med sig. Hverken analyselaboratoriet eller Henning Dejgaard så foderprøven igen.

- Jeg forstår slet ikke, at man kan drive et firma på den måde. På den måde mister landmændene jo tilliden til firmaet, og så vil de ikke købe dets foder, siger Henning Dejgaard Jensen, der nu – belært af sine erfaringer – er blevet hårdere i filten. Fremover vil han sørge for at sikre sig sin egen foderprøve, uanset hvor god tilliden til foderstofselskabet er.

Oplevelsen med det udenlandske foderstofselskab fik Henning Dejgaard Jensen til at tænke over, hvad der er vigtigt for ham i forhold til sit foderfirma.

- Hvert foderlæs skal selvfølgelig være af en god kvalitet. Men det er også vigtigt, at foderfirmaet løser eventuelle problemer lynhurtigt. Og hvis problemerne er store, så er det altså ikke nok at tage det over telefonen, som det udenlandske firma tilbød. Så skal jeg have en repræsentant for firmaet ud til mig, og så skal vi løse problemet over en kop kaffe, lyder det fra den vestjyske svineproducent.

Lytter til erfaringer

En af de ting, der ifølge Henning Dejgaard Jensen skaber tillid mellem svineproducenten og foderstofselskabet, er dialogen. Henning Dejgaard Jensen oplever, at det er konstruktivt, når foderstofselskabet bruger ham som sparringspartner, og ikke bare opfatter ham som kunde.

- Det viser, at foderfirmaet vil noget mere langsigtet end blot sælge foderet her og nu. Samtidig skaber det tillid, at foderfirmaet holder, hvad det lover. Vestjyllands Andel, som er det firma, jeg bruger i øjeblikket, var sikre på, at fravænningsvægten ville stige med 1,5 kilo til 9,5 kilo i løbet af et år. Det har vist sig at holde stik, konstaterer Henning Dejgaard Jensen.