Den danske eneimportør af de engelske JCB maskiner, Nicolaisen & Larsen, udskiller nu salg og forhandlernet af maskiner til landbruget i en særskilt organisation. Hidtil har det populære entreprenørmaskinmærke haft en fælles organisation til landbrug og industrien.

I front for den nye organisation står en garvet traktormand, Torben Nielsen, der tidligere har været eksportchef for Claas i Tyskland og før det, distriktschef for Fendt i Danmark. Siden 2006 har han haft ansvaret for Claas' i Danmark, Norge, Sverige og Island. Nu sætter han sig i sin nye stol på kontoret hos Nicolaisen & Larsens Ringsted-afdeling.

JCB's maskiner til landbruget i Danmark vil fremover bliver markedsført under navnet JCB Nicolaisen & Larsen Landpower.

- Vi vil prøve at finde nogle maskinforhandlere til landbruget, der kan sælge og servicere de maskiner, som vi har til landbruget, fortæller Torben Nielsen, og fortsætter.

- Hvordan vi opdeler distrikterne har vi ikke helt på plads endnu, men vi forestiller os eksempelvis, at der er en forhandler på Sjælland og en på Lolland-Falster og så videre. Vi tror, at vi kan øge markedsandele ved at komme ud lokalt.

Fastholder sælgere
JCB har typisk været kendetegnende for deres salg af maskiner til entreprenører, men deres teleskoplæsser har fået godt fat i landbruget.

Nicolaisen & Larsens nuværende sælgere vil stadig være der, men deres arbejde vil løbende blive mere fokuseret på salg af entreprenørmaskiner efterhånden som det nye forhandlernetværk af Landpower-maskinerne etableres.

I Landpower-serien, der henvender sig til landbruget, vil JCB's Agri teleskoplæssere, gummihjulslæssere, telemaster TM 310 Agri, 403 minilæsser, Robot skridstyret minilæsser og JCB's hurtige Fastrac traktorer indgå. Fastrac-traktoren kommer der en ny model af til efteråret.

Øget salg
Ifølge firmaet er det ideen, at JCB worldwide vil dele deres salg af maskiner op i landbrug og entreprenør. Således er udviklingen allerede sket i Tyskland, Sverige, England og nogle østlande.

- Vi har selvfølgelig undersøgt det her, inden vi gik ud og gjorde det. Og i de øvrige lande, hvor man har prøvet at dele forretningen op på den måde, har det faktisk betydet et øget salg til begge brancher, siger administrerende direktør i Nicolaisen & Larsen, Mads Pedersen.

Nu bliver det så Torben Nielsens opgave at rejse rundt og overbevise forhandlere rundt omkring i landet om, at de også skal have JCB-maskiner i deres maskinforretning.

Supplerer traktorprogrammet
Specielt mener han, at de skal fokusere på maskinforhandlere, som har mærker, der ikke har teleskoplæssere i deres udbud.

- Ser man på for eksempel forhandlere af Valtra eller John Deere, så har de jo ikke nogen teleskoplæssere at sælge til deres kunder, og derfor kunne der måske der være en god chance for at indlede et samarbejde, siger Torben Nielsen, og fortsætter.

- Der er selvfølgelig importører, der stiller meget skarpe krav til at forhandlerne kun må køre med ét mærke, men det er der flere af dem, der begynder at glide væk fra, siger Torben Nielsen.

Nicolaisen & Larsen Landpower vil løbende sende eventuelle nye forhandlere til træningskurser og oplæring, så de også kan varetage serviceringen af JCB maskinerne på sigt. Der forventes at et nyt forhandlernetværk er stablet på benene i løbet af 2011.

(3) 005-33-ef