- Landmandens udfordring er at drive en forretning, der giver overskud, siger Anders Rousing fra firmaet Rousing Consult.

Han tilføjer, at den udfordring er meget stor i denne tid.

- Landmændene har længe været for tilfredse. Bare de kunne nå et nul-resultat, så klarede inflationen resten, og de, der låner landmændene penge, har jo også været tilfredse med det nul-resultat, mener den erfarne rådgiver.

Anders Rousing startede til nytår sit eget enmandsfirma med sparring og rådgivning til virksomhedsledere og ejere. Ikke blot indenfor landbruget men også indenfor andre sektorer.

- Men et nul-mål må landmanden aldrig være tilfreds med, siger han og tilføjer:

- Og hans kreditgivere er i hvert fald ikke tilfredse med det mål længere.

Styring
- Hvis man skal drive en landbrugsbedrift og opnå et overskudsmål, er det vigtigt at have struktur og overblik over både interne arbejdsgange, papirflow samt den eksterne kommunikation, mener Anders Rousing.

- I ejerledede virksomheder vil det alt ofte hænge på ejeren og falde tilbage på ham. Derfor kan det være fornuftigt at få ekstern hjælp til at se på, om tiden bruges rigtig og få nogle nye rutiner og strukturer på en virksomhed, der måske er vokset fra tre medarbejdere til ti eller flere i løbet af kort tid, råder Anders Rousing og tilføjer:

- Og det er altid vigtigt at have en at vende situationen med, når det gælder tanker om udvikling og forandringsmuligheder.

Manglende overblik og styring koster i indtjening er hans erfaring.

Vækst mantra
- I mange år har det indenfor landbruget lydt, at vækst var den eneste mulighed for udvikling. Og da afsætning aldrig har været et problem for landbruget, har det ikke sat en begrænsning for væksten, siger Andrs Rousing og henviser til det ikke ubetydelige antal landbrugsbedrifter, der har vokset sig rigtig store i de senere år.

- Men prisen på afsætningen er til gengæld et problem. I mange år hjalp inflationen til at skjule det problem, men efter konjunkturerne er vendt, står mange landmænd, der har fulgt den dominerende trend, i ganske betydelige problemer og med en stor gæld. Nu skjuler værdistigningerne på jorden ikke længere den manglende indtjening, understreger Anders Rousing.

Han peger på, at i den situation kan likviditeten komme til at stramme ganske betydeligt. Og han mener de næste måneder kan blive hårde.

Her er detailstyring vigtig – en detailstyring, som mange landbrugsbedrifter ikke har været vant til. Og det er nødvendig at kunne dokumentere denne detailstyring overfor kreditgiverne, føjer rådgiveren til og anbefaler skriftlighed i mange processer, hvor man før blot talte om tingene.

- Det kan være en tung proces at skulle forberede sig overfor banker og kreditforeninger, når de fra kun at have set på værdistigninger nu går over til også at se på driftsresultater. Så specielt i en situation med likviditetsmangel er både styring og dokumentation vigtig, understreger han.

Bankerne vil nemlig se indtjening.

Vækstlandmanden
Anders Rousing afviser ikke, at landbrugene stadig skal vokse.

- Men det er vækst på en ny måde, understreger han og deler de potentielle vækstlandmænd op i to kategorier.

Der er dem, der har vokset meget i de seneste år. De er blevet belønnet hidtil. Det er vendt. Nu koster den risikovillighed penge.

For mange af de landmænd er der ofte meget at hente på effektivisering og optimering af driften. Der ligger nemlig ganske ofte rigtig mange penge i det landmanden allerede har, siger rådgiveren og tilføjer:

- Men man må så fuldt ud fokusere på bedriften, vælge sine indsatsområder med omhu, gøre sin indsats, dokumentere at det går fremad for de indsatsområder og så se på nye områder.

Det er en sej proces.

Dokumentation
Og det er netop her Anders Rousing ser sig selv som landmandens sparringspartner.

Hvis man skal flytte sig og tænke nyt, har man brug for nogen udefra til at hjælpe sig med at sætte mål og følge op på dem, siger han.

Samtidig skal det kunne dokumenteres overfor blandt andet kreditgiverne, at man flytter sig.

- Det er her vigtigt, at man signalerer, at man har styr på tingene, og det signal er lettest at sende, når man kan dokumentere forholdene, vise indsatsområderne ved registreringer og dokumentere opfyldelsen af målene og så vise næste indsatsområde, siger Anders Rousing.

Konsolideringslandmanden
Også de landmænd, der er gået mod strømmen og har konsolideret sig i de senere år, skal tænke nyt.

- De har jo netop nu muligheden for at udvide, mens det er billigt, fordi efterspørgslen ikke er så stor i øjeblikket, siger han og tilføjer, at det altid vil være en fordel at ekspandere under en lavkonjunktur, hvis man kan.

Så konklusionen må være, at de, der har været entreprenante, nu kan have fordel af at kigge indad og få sat gang i detailstyringen. Og de der er vokset knap så meget tidligere kan have glæde af at udvide.