Købte maskinforretningen som 30-årig: - Servicegraden har vi med fra opvæksten

Kulturen i en virksomhed afhænger i den grad af ledelsen og medarbejderne. Men også geografien.

- Når jeg taler med kollegaer fra Lolland eller andre fjernere egne af landet, opleves kundekontakten og medarbejdernes tilgang til dagligdagen lidt anderledes, end vi kender til heroppe. De fleste af os har selv en opvækst og har arbejdet på landet. Derfor er det kommet ind med modermælken at være beredt, når behovet melder sig, uanset opgaven.

Indehaver af Midtfjord Agro, Casper Larsen, glæder sig over holdningen hos sine 18 ansatte i Løgstør og Randers. De sikrer en stor servicegrad overfor kunderne både i nærområdet og for den sags skyld i hele landet. Maskinforretningen har med historikken som JF-forhandler af fuldfodervogne således overført både salg og servicen til Kuhn fuldfodervognene med medarbejdernes store erfaring og vilje.

- Stedet her har gennem medlemskabet i Maskinhandler-Indkøbsringen haft Kuhn på programmet lige siden 1986. Med de mange kvægbrug her på egnen har vi med årene bredt servicen af fuldfodervognene længere og længere ud. Derfor kommer vores montører i dag til faste og nye kunder over hele landet, fortæller den 39-årige maskinhandler.

I lære i fusionsforretning

Selv er han opvokset på landet - på et Zetor-værksted i Vilsted fem kilometer fra Løgstør.

Det lå i kortene, at arbejdslivet skulle være noget med traktorer og maskiner. Til gengæld lå det måske ikke lige i kortene, at han i så ung en alder skulle overtage ejerskabet af sin læreplads.

Året efter han var kommet i lære, i 2005, blev lærepladsen, den daværende John Deere-forhandler J. Haldrup A/S, slået sammen med Gunner Jensens Maskinforretning, som havde Case IH-forhandling, og som holdt til på adressen, hvor Midtfjord Agro fortsat har til huse.

De to fusionerede maskinforretninger fortsatte med John Deere, og fra 2013 blev i stedet Deutz-Fahr traktorer. Det var med værkfører Jørgen Andersen som indehaver, alt imens Casper Larsen efter sin læretid i 2008 tog ud i verden og havde andet arbejde i tre år.

Spontant købstilbud

Derpå vendte han tilbage til værkstedet hos Midtfjord Agro. Men kundekontakten og det at levere nye maskiner trak, og i stedet fik han mulighed for at være sælger på fuld tid - sammen med den daværende sælger Niels Dahl.

I 2017 kom tilbuddet om at købe maskinforretningen.

- Det kom helt spontant fra Jørgen Andersen (den hidtidige ejer, red.), og vi holdt ikke et eneste møde. Men både bestyrelsen sagde god for det, og banken nikkede. Der gik seks måneder at få styr på tingene og overtagelsen af hans selskaber. Det var en rigtig god proces, pointerer Casper Larsen, der dengang kun var 30 år.

Uden lån

Naturligvis var hverken forretningen eller balancen særlig stor, og derfor kunne det lykkes uden ekstra lånoptagelse.

Ved overtagelsen var der otte medarbejdere i de 620 kvadratmeter bygninger, som Gunner Jensen havde opført ved indfaldsvejen til Løgstør i 1992 og 1995, samt en lagerhal fra 2006.

Allerede samme år som overtagelsen blev værkstedsfaciliteterne udvidet, ligesom den daværende cykelforretning, som havde lejemål i en del af bygningerne, blev indlemmet til kontor, butik og lagerformål.

Forventning til ny traktor

Midtfjord Agro udvidede aktiviteterne mod øst i 2020, hvor en afdeling blev etableret i den hedengangne DLAM-afdeling i Randers. Her er to værkstedsfolk og en lagermand beskæftiget.

- Vi ønskede os en sælger dernede fra lokalområdet, da vi gerne ville udvide vores område, og vi har følt lige siden, at vi passer godt ind hos kunderne med vores sortiment.

På traktorsiden glæder Casper Larsen sig over, at Deutz-Fahr i 2021 fik et boost med Moni Worldwide's overtagelse af importen. Det har givet en øget markedsandel, og ikke mindst forventer han sig meget af den nye 8-serie, som netop er blevet præsenteret.

- Den er tilrettet de skandinaviske ønsker blandt andet på komforten. Men også den udvidede garanti til tre år eller 2.500 timer samt servicekontrakt-aftalen tæller godt, lyder det fra den nordjyske forhandler, der glæder sig til at vise Deutz-Fahr nyheden frem i forretningen senere på året.

Smalt produktprogram med stor volumen

Full-line forhandlingen af Kuhn er et stort aktiv i Midtfjord Agro. Det tæller hele programmet indenfor græsmaskiner, jordbehandling og Kuhn's helt egen bigballepresser samt fuldfodervognene, der som allerede omtalt forhandles og serviceres langt ud over det naturlige område omkring Løgstør og Randers.

- Med den tætte kontakt til de mange Kuhn-kunder har vi mulighed for en høj servicegrad. Blandt andet har vi glæde af »før-sæson-ordningen«, hvor kunderne tilbydes levering af de nødvendige sliddele i februar, så man i god tid er klar til sæsonen i marken, fremhæver Casper Larsen.

Af de få andre agenturer i forretningen nævner han Krampe vognene, som har været forhandlet nu i fem år, Dal-Bo harver og tromler samt Schäffer minilæssere.

- Vi ønsker at have et smalt produktprogram med en høj volumen. Til gengæld kan vi så have en stor ekspertise på feltet og et komplet reservedelslager til rådighed, så kunderne altid kan køre, understreger den nordjyske maskinhandler.