Færre maskiner og større krav: Kramp satser på service i et presset marked
Landbrugsgrossisten Kramp ser nye muligheder i et marked med faldende traktorsalg, overkapacitet og udviskede brancheskel.
Kramp satser på service og bredt sortiment i et landbrug præget af faldende traktorsalg og konkurrence og konsolidering nu. Fotos: Kramp
2025 var et år præget af markante bevægelser i dansk landbrug.
Salget af nye traktorer er faldet med over 25 procent, og både nye og brugte maskiner står stille som følge af overkapacitet i markedet. Samtidig fortsætter konsolideringen, hvor færre – men større – aktører fylder mere.
For leverandører til værksteder og maskinforhandlere ændrer det spillereglerne.
Hos grossisten Kramp, der i mere end 110 år har været en del af landbrugets værkstedsservice, ser man udviklingen som en anledning til at styrke positionen på tværs af både brands og segmenter.
Færre maskiner = større driftspres
Når færre maskiner skal dække de samme eller større arealer, stiger kravene til driftssikkerhed og effektiv vedligeholdelse. Det mærkes hos både maskinhandlere og værksteder, der i stigende grad efterspørger løsninger, som kan sikre oppetid og fleksibilitet.
- Markedet ændrer sig hurtigt, og både landmænd og maskinstationer har nu mulighed for at dække større arealer med færre maskiner. Det stiller nye krav til, hvordan maskiner vedligeholdes og serviceres. Behovet for effektiv, pålidelig og fleksibel service har aldrig været større, lyder det fra Peter Søgaard, salgsdirektør hos Kramp Danmark i en pressemeddelelse.
Ifølge Kramp betyder det, at sortiment og logistik skal kunne understøtte en hverdag, hvor nedetid er dyrere end nogensinde. Virksomheden arbejder derfor løbende på at udbygge sortimentet, så kunderne kan samle både små sliddele og større maskindele ét sted, med ensartet kvalitet på tværs af brands og anvendelser.
Peter Søgaard, salgsdirektør hos Kramp Danmark: - Markedet ændrer sig, men behovet for god service er større end nogensinde.
Nye konkurrenceflader
Udviklingen i markedet handler ikke kun om volumen og kapacitet. Også de traditionelle skel mellem brancher er under opløsning.
Leverandører, der tidligere primært har haft fokus på industrien, bevæger sig nu ind i landbrug og entreprenørbranchen. Det skaber nye konkurrenceflader og stiller krav til leverandørernes positionering.
- Vi oplever, at de traditionelle skel mellem landbrug, industri og entreprenør bliver mindre, og konkurrencen ændrer sig. For os handler det om at være til stede, hvor kunderne har behov for service, uanset om det er på gården, hos maskinforhandleren eller i entreprenørbranchen. Vores fokus på værkstedsservice og høj produktekspertise gør, at vi kan understøtte vores kunder i alle segmenter og samtidig skabe vækst på tværs af markedet, siger salgsdirektøren.
Strategisk betyder det, at virksomheden bevidst arbejder på tværs af segmenter for at fastholde og udbygge sin rolle som den foretrukne samarbejdspartner for værkstederne.
Større tilstedeværelse i flere segmenter
Blikket er allerede rettet mod 2026, hvor virksomheden vil styrke sin position inden for entreprenør samt have-, park- og skov-segmenterne. Samtidig planlægges en udvidelse med nye brands for at give kunderne en bredere og mere dækkende portefølje.
- Vi vil fortsat være den partner, kunderne kan stole på, når det handler om værkstedsservice og produktekspertise. Markedet ændrer sig, men vores mission er klar. Vi sikrer, at kunderne har adgang til produkter og service i topklasse, uanset størrelse og behov, siger salgsdirektøren.
I et marked præget af faldende nyinvesteringer og øget konsolidering bliver service, leveringssikkerhed og produktsortiment dermed et stadig vigtigere konkurrenceparameter.
Kramp forbereder sig stadig til deres nye nordisk distributionscenter i Vejle Nord, der forventes at stå klar i 2027.
