Man har da kornhandel på et gods fra 1500-tallet

I 1545 byggede adelsmanden Jørgen Lykke – også kendt som »Danmarks sidste ridder« – godset Overgaard i Kronjylland. Han havde næppe forestillet sig, at det her små 500 år senere ville være et moderne landbrug med en velkørende forretning med salg af grovvarer og en velfungerende kornmodtagelse 

Men det er kornet, der holder forretningen kørende, og man skal ikke være i tvivl om, at der er lagt op til en travl høstsæson. Det er en af grundene til, at selskabets siloer er blevet udbygget flere steder i Danmark de seneste år.

Enkelt og effektivt

Udover den del af forretningen, der hører til godset nær Hobro, har selskabet lagerfaciliteter i Køge samt fire steder på Lolland-Falster. De kører alle efter principper om, at det skal være enkelt og effektivt at handle med Overgaard.

- Jeg tror, at lige præcis vores forretningsmodel holder, for vi har en meget enkel afregning. Vores slogan er jo stadig »enkelt og effektivt«, og det er en af grundene til, at vi er i markedet, fortæller direktør hos Overgaard, Claus Berggren.

- Når landmanden får sin afregning, er den meget letlæseligt. Den kan fylde en A4-side, hvis han er kommet med hele sin høst, fortæller direktøren, der fra sit kontor i Havndal uden for Hobro har kunnet se sit selskab ekspandere østpå. 

Koncentrationen af den animalske produktion til vest for Storebælt har naturligt nok skabt et kornoverskud på Sjælland og øerne, og det har ikke kun påvirket landbrugets struktur, men også Overgaard Gods’ forretning.

Kornoverskud flere steder

- Der er kommet et kornoverskud flere steder. Specielt på Sjælland, hvor vi er meget stærke på kornhandel. Vi har faktisk mere end 60 procent af vores omsætning, der ligger på Sjælland, så det er en af forretningsmodellerne, oplyser Claus Berggren og fortsætter: 

- Det skyldes også, at der er så mange af svine- og kvægbedrifter i Jylland, og de bruger jo kornet selv. Men på Sjælland er der ikke så mange af de besætninger, og det giver basis for at handle korn. 

Sidste år kørte der over 330.000 tons korn igennem systemerne hos Overgaard, og man håber selvfølgelig på en forbedring af det resultat, siger selskabets agrochef, Claudio Pelsen.

- Det at være landsdækkende og kunne trække fra et overskuds- til et underskudsområde; det betyder noget. Plus håndteringen – at kunne det. Det giver altså noget, især når man har prøvet det mange gange. Sådan er det, siger han.

Størrelsen passer

Selskabet har 45 ansatte, og det bliver der formentlig ikke lavet om på lige med det samme. Ifølge direktøren har Overgaard mere brug for at lande efter den seneste tids ekspansioner.

- Jeg synes, vi har en god model til, hvordan forretningen skal se ud. Vi er rigtig godt bemandet på både vores svine- og markproduktion, vores agro-forretning og den lille vognmandsforretning, som vi driver ved siden af, siger Claus Berggren og forklarer videre:

- Vi har ikke de store ekspansionsplaner. For set over de seneste to-tre år synes jeg faktisk, at vi har ekspanderet voldsomt med vores nye lagre. Nu er vi i en fase, hvor vi skal konsolidere os med det, vi har nu.

Hurtigt ind og ud

Selve godset i Kronjylland har en lagerkapacitet på 140.000 ton – og dertil cirka 135.000 tons i ekstra kapacitet på fjernlagrene på Saunsøgård ved Nakskov, Skjærringe Gods nær Stubbekøbing, Nybøllegård og Kostervig nær Stege, Iselingen Gods ved Vordingborg og lageret på havnen i Køge.

Uanset hvor man møder selskabet, er kundeservice højt prioriteret, fortæller Claudio Pelsen. Også selv om det typisk går stærkt i foretagendet. 

- Det er i vores DNA, at sørge for at kunden får en god oplevelse, når han kommer ind på brovægten, så er det ikke nok, at vi bare tager imod varer. Vi skal også tage imod varer på det, der er i vores DNA.

- Vi kan godt lide, at når kunderne kommer ind, så er de ude igen. Vi plejer at sige, inden for ti minutter, så bang, videre i teksten. Det er fordi, vi sætter et system op, og få gjort sig selv så blank, at de kan komme ind og ud igen, rigtigt hurtigt, oplyser Claudio Pelsen, der har forventninger til en god høst i år.

- Der er kommet det regn, der skal til, for at vi kommer igennem årets høst. Vi glæder os til at få lagt sidste års magre høst bag os, og det er det, vi gør nu. 

- Vi glæder os til en relativ stor høst, og en høstmodtagelse går altid meget hårdere igennem hos os end andre, for hvis en landmand høster 110 procent – så får vi de ekstra 10 procent. Men hvis han ligger lidt under, så får vi jo nul, så procentsatsen for os slår meget hårdt igennem, forklarer agrochefen.

Kunder i øjenhøjde

Hans talestrøm afbrydes i ny og næ af opkald på telefonen. På kontoret i Køge er der altid fokus på forretningen, og der er tryk på.

- I Køge kan vi tage op imod 250 tons i timen, og det samme i Nakskov. Så det er ikke kun tomme ord, når vi siger, at vi kan tage mere ind nu. Vi har faktisk lagt nogle penge, så vi kan gøre det hurtigt og effektivt, og det samme er det i Vordingborg. 

- Vi har ikke slået så meget på tromme for det, men sidste år blev det udvidet fra 24.000 tons til 40.000 tons, så hele tiden prøver vi at positionere os i havnefaciliteter, så vi kan give så høj en pris som muligt ude i landbruget, samtidig med at det er effektivt. 

For Overgaard handler det om at møde kunderne, hvor de er rent professionelt. 

- Det er jo vores DNA, det her. Det er at se kunderne i øjenhøjde. Vi har ikke et eller anden fint hovedkontor, hvor vi kan møde vores kunder. Dem møder vi ude på vores lagre, og vores lagerfolk og vores driftsmateriel.

Ikke et ledigt øjeblik

Det er ikke sådan, at Claudio Pelsen mangler noget at lave. Men det får ham til at trives i selskabet, siger han. Noget af det, der tiltrækker agrochefen, er netop det enkle i Overgaards forretningskoncept.

- Nogle ville måske kalde vores koncept »for enkelt«, men det er på en facon, hvor folk kan komme i korte bukser og træsko, og så stadig føle sig velkommen. Det er ikke et krav, at man kommer i hvid skjorte og alt det der. Det er ikke det, vi vil være kendt for, siger han med et smil og fortsætter:

- Det kan man jo næsten se på os. Det er på en måde, hvor folk føler sig hjemme. Vi har også sådan et mantra, i det at vi selv er et landbrug, at det her er landmænd, der handler med landmænd. Det er også noget, der ligger i vores DNA. Så længe det er enkelt og effektivt – så er det os.