Trods hård konkurrence på grovvaremarkedet, er der tilsyneladende stadig plads til solstrålehistorier. Siden S.A.B. i oktober 2005 fusionerede med Vallekilde-Hørve Andels Grovvareforretning er omsætningen på Sjælland nærmest eksploderet fra 44 millioner kroner på 2005-regnskabet til hele 216 millioner kroner i 2008.

- Vi får mere og mere spredt ud over hele Sjælland. Tilbage i 2005 handlede butikken heroppe stort set kun med lokale kunder. I dag har vi kunder helt ned til Storstrømsbroen og har vi har stor vækst i kundegrundlaget ude østpå, fortæller regionschef Jens K. Larsen og fortsætter:

- I lokalområdet heroppe er det en blanding af store og små kunder, men på Sjællandsplan er det primært i den større ende.

Ny spiller
S.A.B. Landbrugets Andel har hovedsæde i Skamby på Fyn og kan spore sin historie helt tilbage til stiftelsen af Skamby Andels Foderstofforretning i 1911. På det sjællandske marked er selskabet dog den nye spiller. Her startede man op i 2004 med at ansætte en mand i marken, som kørte rundt hjemmefra. I oktober 2005 fusionerede man så med Vallekilde-Hørve Andels Grovvareforretning og blev for første gang forankret i en afdeling på Sjælland. Siden er forretningen vokset, så der i dag er 10 ansatte.

Den helt store gevinst har S.A.B. hentet på sin butik i Hørve. Den åbnede den 1. marts 2008 og har for alvor trukket kunder til, samtidig med at den har effektiviseret forretningsgangen.

- Før kom der først en kunde, som skulle have lidt hønsefoder, og fem minutter efter kom ham, der skulle have 500 tons gødning. Det var svært at bruge sælgerressourcer på at betjene så forskellige typer af kunder, forklarer Jens K. Larsen, som fortæller, at omkring 300 kunder lagde vejen forbi i forrige uge.

Stigning på 64 procent
Succesen er for alvor tydelig på bundlinjen. I sit første leveår har butikken præsteret en stigning i omsætningen på butiksvarer på hele 64 procent. Butikskonceptet henvender sig til hobbybrug og familier på landet, og handler med alt til hest og rytter, hund og kat, haven, fugle inde og ude og meget mere.

Et redskab til at lokke kunderne til, også på grovvaredelen, er særlige arrangementer, som markedsfører S.A.B.'s produkter. For nylig afholdt man eksempelvis »Smagens Dag« for omkring 10 kvægproducenter, hvor man så nærmere på smagen i robotblandinger. Derefter sørgede en lokal gårdbutik for smagsprøver på mad og drikke, så det også blev smagens dag for landmændene.