Mystisk marked for færdigfoder

- Markedet for færdigfoder til svin har i år opført sig markant anderledes, end vi tidligere har set. Jeg tror ikke, årsagen til de næsten enslydende bud på leverancer af færdigfoder, som flere landmænd har oplevet, er udtryk for direkte prisaftaler, men derimod en ny strategi hos én af de store aktører på markedet.

Det mener Torben Nielsen i Bjerringbro, der er indehaver af firmaet AgroOpti, som rådgiver landmænd omkring foderkøb og foderoptimering. Og han er heller ikke bleg for at sætte navn og årsag på den mærkværdige markedssituation, der i sidste uges Effektivt Landbrug blev forklaret med en tradition for prisaftaler af en central kilde i korn- og foderstofbranchen.

- Jeg tror, det er ledelsen i KFK, der uden at ryste på hånden har besluttet sig for at ville tjene penge på færdigfoder til svin. Det har resulteret i et forhøjet prisleje hos KFK, der ligger 5-10 kroner højere pr. 100 kilo foder.

- Når alle andre foderleverandører nu oplever en fast politik fra en stor aktør i markedet, fremsender de bud, der typisk bare ligger to til tre kroner under KFK’s niveau. De har nemlig også behov for at tjene penge på færdigfoderet. Derfor ligner alle buddene hinanden, og de øvrige firmaer i foderstofbranchen klumper sig sammen i et snævert interval en smule under KFK, som viser stor fasthed omkring sine forhøjede priser på færdigfoder, siger Torben Nielsen.

Om der ligger en form for stiltiende aftaler bag dette mønster, kan Torben Nielsen hverken af- eller bekræfte.

- Men det behøver det altså slet ikke at være. I stedet tyder det på, at det er en af de uventede reaktioner, man kan opleve i et marked, hvor det har være svært at tjene penge på leverancer af færdigfoder til især de store svineproducenter, mener Torben Nielsen.

- Prisen for at afholde de større svineproducenter fra at investere i hjemmeblandeanlæg og selv blande foderet er nu blevet for høj for KFK, der har ændret strategi og satser mere på at blive underleverandør til hjemmeblanding. Her konkurreres ganske vist nådesløst mod internetvirksomheder og andre nye formidlere af ingredienser til hjemmeblandere. Dette forretningsområde skal derimod ikke forrente dyre produktionsanlæg og kan derfor klare sig med mindre avancer, vurderer foderkonsulenten.

Det er med både respekt og undren, at Torben Nielsen fra sin position, hvor han har kendskab til et stort antal foderhandler ud over det ganske land, betragter KFK’s prispolitik.

- Man kan sige, at KFK stiller op til øretæver morgen, middag og aften. I den situation selskabet befinder sig i, har ledelsen givet sig selv to år til at bringe økonomien på ret køl. Og hvis den strategi, som jeg antager, KFK har valgt, skal fastholdes, bliver det et par år med store forandringer.

- Men jeg havde ikke i min vildeste fantasi troet, at man i KFK turde gå så rabiat til værks, slutter Torben Nielsen.