Administrerende direktør i A/S Korn- og Foderstof Kompagniet KFK, Jan Stranges, kan ikke bekræfte, at KFK for tiden står til at miste 40-50 procent af kontrakterne på færdigfoder til svin.

- Det er for tidligt at sige noget om det endnu, men givet er det, at vi taber noget volumen for tiden, medgiver direktøren. KFK vil nemlig ikke deltage i det vilde ridt på et discountmarked for færdigfoder, og vi vil derfor ikke sælge vore produkter på pris alene. Det har vi taget en beslutning om, og det holder vi os til, også selv om det koster noget volumen.

- Det er rigtigt, at vi formentlig er prisførende for tiden. Vi kunne sagtens lave billigere foder, men ingen skal være i tvivl om, at vi vil holde fast i en strategi, hvor vi vil sælge foder på kvalitet og ikke på pris, fastslår han.

- Det foder, vi skal sælge, skal berettige en højere pris og gøre det muligt for svineproducenten af få et godt dækningsbidrag. Det er grundlaget for, at vi som virksomhed kan skabe værdi og i fremtiden være kunde- og profitorienteret.

KFK er i gang med en proces, der skal gøre alle led i selskabet 40 procent mere effektive under overskriften »at skabe unik værdi for en profitabel kunde«.

- Det betyder, at vi effektiviserer både i foderstofproduktion, administration, transport, salg og logistik. Men det betyder også, at vi ikke kan fastholde alle kunder. Det er ineffektivt, hvis en og samme organisation kan betjene alle kundetyper i sektoren, siger Jan Stranges.

- Derfor bliver vi nødt til at bide i det sure æble på et tidspunkt, hvis vi skal blive her og være troværdige sparringspartnere til landbruget. Og det er altså det, vi i KFK nu er gået i gang med, fortæller Jan Stranges, der ikke lægger skjul på, at han for tiden sidder i en position med meget spændende udfordringer.

- Der er ingen tvivl om, at der i den kommende tid kommer fokus på økonomien i hjemmeblandinger. Det er ikke givet, at det fortsat er fornuftigt at transportere store mængder korn fra landmanden og retur igen efter at have iblandet noget tilskudsfoder, slutter KFK direktøren.