- Vi har i dag en stærk platform for yderligere tiltag på dette område. Derfor glæder vi os over nu at kunne tilknytte den yngre og kyndige maskinmand, som vi har ledt efter i flere år til at danne parløb med mig, da vor nestor pusler med tanker om at trække sig tilbage på pension på et tidspunkt.

Sådan siger direktør og daglig leder i den verdensomspændende Middelfart-virksomhed, Jesper Kragmann, i forbindelse med ansættelsen af maskinhandler Claus Andresen, Odense, som hjemmemarkedschef med virkning fra 1. juni. 39-årige Claus Andresen solgte som bekendt sin maskinforretning, Finn Andresen, Odense A/S for et par måneder siden til John Madsen A/S.

- Til gengæld forventer jeg ikke, fortsætter Jesper Kragmann, at vi lige med det første bliver forhandler et bestemt traktor- eller høstmaskinmærke. Det vil give os begrænsninger både for at udøve vore mange øvrige aktiviteter - og for at tjene penge.

- Genetisk er vi købmænd, der selv vil bestemme, hvad vi vil handle med. Men om der en dag hejses et flag med et bestemt mærke foran forretningen må tiderne vise. Under alle omstændigheder går det den rigtige vej i maskinbranchen. Kunderne har i større udstrækning indset, at deres brugte grej ikke har en særlig høj værdi, og derfor tror jeg, at det på sigt måske igen kan blive muligt at tjene en lille skilling ved at sælge nye maskiner.

- Har en kunde et specielt ønske, vil vi altid kunne opfylde det, uanset mærke, forsikrer Jesper Kragmann, der som eksempel nævner den aktuelle levering af et eksemplar af den største John Deere traktormodel til et stort fynsk gods. Denne traktor havde forinden kørt som demotraktor i Tyskland.

Kragmanns store netværk både i ind- og udland giver muligheder for sådanne leverancer. Seneste nye forretningsområde er salg af brugte, selvkørende roeoptagere, ligeledes skabt gennem en tysk specialist på området.

- Derfor vil vi i første omgang primært bruge Claus’ netværk og gode omdømme til at forstærke vort en gros salg i virksomheden indenfor byttehandler med maskinforretninger samt opkøb af brugte traktorer og høstmaskiner til eksport.

I forbindelse med Claus Andresens salg af sin maskinforretning i Odense opkøbte Kragmann internetportalen www.agroshoppen.dk.

- Vi vil ikke satse mange ressourcer på det område her og nu, men vi tror på, at internettet på sigt vil blive et godt alternativ at sælge maskiner og maskindele på.

Fortsat vil Middelfart-virksomhedens grundlag dog være eksporten af traktorer, høstmaskiner og reservedele til lande over hele verden. Eksporten udgør således 70 procent af omsætningen, der sidste år nåede op på knap 50 millioner kroner. I alt er 25 medarbejdere ansat i Kragmann Middelfart A/S.

Skiftet fra selvstændig maskinhandel til hjemmemarkedschef i parløb med direktør Jesper Kragmann har han det godt med.

- Det var ganske enkelt for tungt og for kapitalkrævende at drive maskinforretning. Og som et led i den stærke strukturudvikling skred grundlaget dag for dag for virksomheden, erkender Claus Andresen. I marts solgte han Finn Andresen, Odense A/S til maskinhandler John Madsen, der så siden valgte at lukke forretningen i Odense og samle aktiviteterne i sine tre øvrige afdelinger i det fynske område.

Efter endt HH-studium kom Claus Andresen tilbage til maskinforretningen som salgskonsulent, og i 1994 overtog han så selv ejerskabet.

- Med stillingen her i Middelfart kan jeg komme videre i tilværelsen, og så endda i samme branche. Det er jeg naturligvis meget tilfreds med.

Claus Andresen vil få hele det danske marked som primært område, men som tidligere maskinhandler vil han som et led i sin konkurrenceklausul ikke kunne opsøge gamle kunder i det første år.

- Gennem vort store opkøb af traktorer og høstmaskiner til eksport vil jeg især få kontakt med mange maskinforretninger landet over, men også andre områder som reservedele og internethandel vil jeg beskæftige mig med, siger Claus Andresen, der tiltrådte stillingen i Middelfart med virkning pr. 1. juni.