Udvider markant på traktor – vil lukke hul i markedet
Danske landmænd investerer i færre nye traktorer. Til gengæld skal de eksisterende maskiner holde længere og køre mere. Det flytter værdien i markedet fra nykøb til vedligehold og reparation.
Danske landmænd køber færre nye traktorer, men til gengæld forventes de eksisterende maskiner at holde længere og køre mere - det kræver øget fokus på vedligehold og reparation. Pressefoto
Kramp styrker sit traktorområde markant med et bredere program inden for motordele og originale reservedele og melder klart ud, at ambitionen er at blive en af markedets foretrukne partnere på traktor.
- Vi står i et marked, hvor maskinerne bliver større, dyrere og mere kapitalkrævende. Når der ikke investeres i samme omfang som tidligere, bliver det afgørende at holde det eksisterende materiel kørende, konstaterer Brian Dammark, produktspecialist i traktor/vogn hos Kramp Danmark.
- Det skaber et øget behov for en stærk reservedelspartner, påpeger han i den forbindelse.
Fra det udvendige til maskinens indre
Kramp har historisk været en stærk leverandør af sliddele og udstyr til traktorer som startere, generatorer, lygter, spejle og ruder. Nu bevæger virksomheden sig længere ind i maskinens indre.
Med et styrket sortiment inden for motordele og originale reservedele til en række kendte traktormærker kan Kramp i dag dække en væsentligt større del af det samlede reservedelsbehov.
- Det nye er, at vi i langt højere grad går ind i de centrale komponenter. Vi kan ikke levere alt til en traktor, men vi kan levere en meget stor del af det, der typisk slides eller skal repareres. Det gør os til en langt bredere partner end tidligere, siger Brian Dammark og fortsætter:
- Vi har blandt andet analyseret på historiske data for solgte traktorer i Danmark, så vi ved hvilke dele og mærker, der typisk er brug for og den viden har vi implementeret i vores lagerstrategi.
- Når der ikke investeres i samme omfang som tidligere, bliver det afgørende at holde det eksisterende materiel kørende. Det skaber et øget behov for en stærk reservedelspartner, fortæller Brian Dammark fra Kramp Danmark. Pressefoto
Tre niveauer af reservedele
Et centralt element i satsningen er fleksibilitet. For mange reservedele tilbyder Kramp tre niveauer – originaldelen, delen fra producenten bag originalen og en løsning under Kramps eget brand.
- Mange tror, at original altid betyder, at producenten selv har lavet delen. Ofte er det en ekstern leverandør, der står bag. Derfor kan vi tilbyde både originalen, producentens egen version og vores egen løsning, siger Brian Dammark.
Ifølge ham spiller maskinens alder og anvendelse en afgørende rolle.
- Har du en to år gammel traktor, vælger du typisk originalen. Har du en 10-15 år gammel maskine, der ikke kører fuldtid, kan et alternativ være det fornuftige valg. Det handler om at give kunden et reelt valg og ikke kun én løsning.
Strategisk udviklingsområde
Kramp betegner traktor som et strategisk udviklingsområde og peger på et marked, hvor efterspørgslen ikke altid matches af fleksible leverandørmodeller.
- Vi kan se et hul i markedet. Ofte kan du enten få originalt, eller også kan du få alternative løsninger. Vi kan begge dele. For maskinhandlerne betyder det, at de kan samle en større del af deres indkøb ét sted. For landmanden betyder det hurtigere adgang til reservedele og flere valgmuligheder, siger Brian Dammark.
Kramps primære kunder er maskinhandlere, som handler dagligt og fungerer som bindeled til landmanden. I en branche præget af loyalitet er tillid afgørende.
- Landbruget er ikke et marked, hvor man skifter leverandør fra den ene dag til den anden. Hvis man har haft en god oplevelse, holder man fast. Derfor er vores ambition klar. Vi vil være den partner, man ringer til, når traktoren skal holdes kørende, uanset om det er originalen eller et stærkt alternativ, afslutter Brian Dammark.
