- Verden er ikke længere så stor, som den har været.

Ordene kommer fra Kjeld Olesen, der driver Saltbæk Agro, maskinhandel med køb og salg af både brugt og nyt, og som i dag har både nærområdet, hele Danmark såvel som de nordiske lande, Baltikum og England, som sit virkefelt.

- Når man har de rette kontakter, kan man handle maskiner næsten alle steder i verden, lyder det videre fra Kjeld Olesen, der oprindelig slet ikke skulle have været hverken maskinhandler eller -importør.

Det har han dog flair for. Kjeld Olesen har således flere gange udvidet forretningen, og for at have plads til endnu mere går Saltbæk Agro snart i gang med opførelse af en 1.000 kvadratmeter stor maskinhal i lokalerne ved Næsby Strand vest for Slagelse.

Her tog Saltbæk Agro sin begyndelse et par år efter årtusindeskiftet. Kjeld Olesen var dengang deltidslandmand, og som han selv formulerer det, var ejendommen med sine 17 hektar af en størrelse, hvor han hverken kunne leve eller dø af det. Derfor havde han arbejde ved siden af. 

Begyndte på Agromek

På Agromek 2002 købte han en maskine hos en daværende maskinhandler. 

- Snakken faldt godt, og han foreslog, at jeg begyndte at sælge nogle af hans maskiner øst for Storebælt. Jeg afslog i første omgang, men han tilbød at komme over med et læs maskiner, og fik jeg dem ikke solgt, ville han komme og hente dem igen, fortæller Kjeld Olesen.

Sådan blev det. Det første læs slåmaskiner, høgrej og trailersprøjter ankom til Saltbækgård, og så gik det slag i slag. 

- Den daværende maskinhandler var huskendt i Tyskland – på samme måde som vi andre er det i hver vores egn. Han havde de rette forbindelser, satte mig i gang, og selv om han nu er stoppet, har jeg stadig kontakt til ham.

Mange ting faldt i hak

- Og så tog den ene handel den anden med sig, så sortimentet er hele tiden blevet udvidet, ligesom jeg begyndte at købe maskiner op, forklarer Kjeld Olesen.

- Der er, tilføjer han, ofte maskiner i overskud, når et landbrug bliver nedlagt eller opkøbt af en nabogård. Dem har jeg så købt og solgt videre, og den del af forretningen har vi stadig.

Fra at have været ren brugthandler har Kjeld Olesen ad flere omgange udvidet forretningen og har tidligere handlet Claas-maskiner, ligesom han siden 2014 har været Pöttinger-forhandler.

- Claas-forhandler var jeg gennem en tysk forhandler, og jeg var nok, hvad nogle vil betegne som piratimportør. Den del af forretningen har jeg dog ikke mere.

Til gengæld kan Kjeld Olesen glæde sig over, at han i 2017 var Danmarks bedst sælgende Pöttinger-forhandler.

- Det år var der rigtig mange ting, der faldt i hak. Blandt andet fik vi som eneste Pöttinger-forhandler solgt en ni-meter såmaskine, ligesom vi fik solgt en del harver, plove og græsmaskiner.

På skuer og messer

Gennem mange år har Kjeld Olesen været med på messer og skuer rundt i landet.

- Typisk er det importøren, der har stået for standen, og jeg har så været med til at bemande den, og eksempelvis på Agromek får vi kontakt til mange potentielle kunder.

Gennem flere år har Kjeld Olesen også været med på Pöttingers stand på Roskilde Dyrskue, men i år, hvor dyrskuet har 50-års jubilæum, skal han for første gang have egen stand ved siden af Pöttingers stand.

Årsagen er, at Saltbæk Agro har fået såvel importen som forhandlingen af den estisk-producerede Palmse-vogn i Danmark

- Jeg havde i 2017 nogle kunder, der efterspurgte halmvogne. Jeg havde dem ikke i mit sortiment og begyndte at kigge mig om efter en leverandør, efter jeg i første omgang fik fat i nogle gennem en anden forhandler.

Salg uden mellemled

Gennem forskellige kanaler fik Kjeld Olesen kontakt til et estisk firma, Palmse, der producerer alt i jord-, korn- og halmvogne, maskintrailere og kroghejsevogne. Palmse er allerede repræsenteret i de øvrige nordiske lande, og Kjeld Olesen har nu fået importen og salget i Danmark.

- Tanken er, at vi har det direkte salg uden de fordyrende mellemled, oplyser Kjeld Olsen, som videre fortæller, at det er kvalitetsvogne med finish, der kan leveres i den ønskede farve, til fornuftige priser og produceres på en topmoderne fabrik med laser skæremaskiner og svejserobotter.

- Vi kan blandt andet levere bigballevogne fra 6,5 til 10 meter med hydrauliske balleholdere, og til 2019-sæsonen kan vi præsentere en ny model vogne som kærretræk, så man kan have to stk 7,5 meter vogne i forlængelse af hinanden.

Afslutningsvis nævner Kjeld Olsen, at han senest er begyndt salg – som forhandler øst for Storebælt – af det italienske Concept Perguni, som laver slaglepudsere, og af Cub Cadet og MTD-plænetraktorer.

Landbruget på Saltbækgård er som den øvrige del af forretningen vokset, så der i dag dyrkes cirka 200 hektar, ligesom der foruden Kjeld Olesen er yderligere en mand ansat, samt sønnen Andres, som medvirker i en halvdagsstilling efter behov.

Maskiner