Mere end 16.000 KWS roefrøpakker til Danmark håndteres fra frøfabrikken i Einbeck. Hovedparten af disse sendes til Saxtrans i Sakskøbing for videre distribution til danske sukkerroedyrkere.

- Jeg er sikker på, at alle frøfirmaer gør deres bedste for at servicere deres kunder bedst muligt, siger frøkonsulent Elo West Larsen fra KWS Scandinavia.

- Jeg synes vi er meget bevidste om hvad vores kunder foretrækker og godt kan lide. Og når nogle foreslår at KWS giver mulighed for selvafhentning af roefrø, så er der såmænd ikke langt fra tanke til handling, lyder det.

Selvhentningen kommer til at foregå hos landmand og roedyrker Lars Rubæk på Østlolland.

- Det direkte salg gør det muligt at have en meget mere direkte kontakt til alle roedyrkere. Og det er med til at gøre arbejdet med roefrø mere inspirerende, forklarer Elo West Larsen. der har været med i roefrøforretningen i over ti år. Ifølge ham er fleksibilitet og service også en vigtig konkurrenceparameter.

- Det holder os jo i live, at der sker nye ting, som vi skal forholde os til. Vi bestræber os på at levere en fleksibel og individuelt tilpasset service. Når og hvis denne øvelse lykkes, giver den forhåbentlig en vis tilfredshed derude og med lidt held kan det jo risikere at smitte af på salget på den lange bane, lyder det med et smil på læben.

Den nære kontakt til sukkerroedyrkere giver sig udslag i direkte kommunikation via telefon, e-mail og undertiden er der også sms'er i brug.

- Planlægningen af den endelige frøproduktion har de sidste par år været meget stram og her er det vi vælger at kommunikere via sms. Vi sender en sms til alle selvhentere, når KWS-lastbilen kører fra borde ved Rødby Færge. Så kan afhentning ske lige efter lastbilens ankomst.

Frødepoter i såperioden

Ligesom sidste år har KWS valgt at etablere fem frødepoter i roelandet. Det gør firmaet igen i forsøget på at yde en god og praktisk service i en tid, hvor roedyrkere har allermest at se til.

- Timingen er som bekendt meget vigtigt, når en roeafgrøde skal etableres. Derfor skal vi være til stede meget lokalt understreger Elo West Larsen og fortsætter:

- Når frøene er leveret eller afhentet fra lager, er det tid til at de skal lægges i jorden. I den proces vi ikke direkte med. Men indirekte er vi med, med vores tilbud om Beet Seed Service, siger han.

Hvis man som roedyrker registrerer sine KWS-roefrø på markniveau giver det adgang til frø til halv pris i tilfælde af omsåning.

- Vi har i år brugt lidt energi på at forbedre vores frøpakkescanner, så den er blevet mere brugervenlig. Og det håber vi selvfølgelig på bliver værdsat, lyder det.

Sidste år blev mere end 3.000 pakker KWS roefrø scannet og det tal håber Elo West Larsen at kunne øge i 2021.

- Skulle det ske, at der er problemer med fremspiring eller andet i marken hjælper det at have styr på hvilket frøparti der er sået i den enkelte mark, slutter Elo West Larsen fra KWS Scandinavia.

Planter