Forhandling af Case IH og New Holland styrkes på Bornholm

Landbrugene konsoliderer i stort omfang, og maskinhandlerbranchen må tilpasse sig for at leve op til kundernes behov i en fremtidig landbrugsstruktur med væsentligt færre, men meget større landbrug. For at være på forkant markeds- og konkurrencemæssigt skal der investeres i set-ups og faciliteter for både salg, reservedele, service og ikke mindst tiltrækning og uddannelse af de bedste medarbejdere og specialister.

Denne voldsomme strukturudvikling der i disse år omdanner forhandler landkortene er nu også kommet til Bornholm hvor den nuværende forhandler af Case IH og New Holland indleder en ny æra som autoriseret serviceforhandler og salgsopgaverne bliver fra 1. februar håndteret af Johs Mertz der er kollega på begge CNH mærker på Sjælland.

Vi samler således styrken af den gode erfarne lokale service med styrken af en forhandler med 10 dedikerede Case IH og New Holland sælgere/produktspecialister. Derved opnår vi det perfekte match og giver kunderne på Bornholm den absolut bedste oplevelse fra opstart på et produktkøb til den daglige service af CNH maskinerne, lyder det samstemmende fra Kim Lykke Nielsen, AP Hellisen, og Christian Holst, Johs Mertz.

Vi er selvfølgelig rigtig glade for denne nye konstellation hvor vi forsat vil servicere vore mange kunder på Bornholm og ser frem til at der i fremtiden kommer til at køre endnu flere blå, gule og røde traktor og høstmaskiner på øen udtaler Kim Lykke Nielsen. Og fortsætter; nu har vi talt sammen med Mertz i et par måneder og der har svirret en del rygter i branchen om salg af Hellisen eller overtagelse, ingen af delene er rigtige, vi forsøger blot at være visionære og finder nu at det er det helt rigtige tidspunkt til at vi specialiserer os i service og indgår et samarbejde med en forhandler der har ekspertisen og ikke mindst volumen til at håndtere salget af de forholdsvis få men meget store enheder der skal sælges på Bornholm.

Christian Holst udtaler: Vi er meget glade for at vi har fået denne opgave fra CNH og at vi har lavet dette samarbejde med AP Hellisen. Der er gode muligheder for en rigtig god synergi med vore øvrige salgsområder og landmændene på Bornholm er meget driftige og vi ser frem til rigtig godt og langvarigt samarbejde med nuværende AP Hellisen kunder såvel som rigtig mange nye Case IH og New Holland kunder. Der er ligesom blandt vores nuværende kunder mange frøavlere og landmænd med specialafgrøder som vi altid har haft stor erfaring i at betjene og finde de helt rigtige løsninger til.

Mere end 40% markedsandel.

Til at varetage salget af henholdsvis Case IH og New Holland har vi lagt vægt på at det skal foregå ud fra samme strategi som vi i forvejen benytter os af i vore nuværende distrikt, nemlig en dedikeret sælger for hvert mærke. Det giver den fornødne erfaring og fokusering fra sælgeren. Det kan virke som overkill og unødigt spild af resurser, men man skal altså lige huske på at vi i vores nuværende forhandlerområde på Lolland Falster og ca. halvdelen af Sjælland har en markedsandel på godt 20% for hvert mærke, og det er også målet på Bornholm at mindst 40% af traktorerne og ca. halvdelen af alle høstmaskinerne skal være Case IH eller New Holland.