DLG: Din salgsstrategi kan løfte kornprisen med 16 kroner pr. 100 kg

Kornet er kommet i hus, men for landmænd med gårdpartier i siloen er arbejdet med årets høst langt fra afsluttet.

De kommende dispositioner kan nemlig få stor betydning for den endelige afregning, og derfor opfordrer DLG landmændene til allerede nu at tage stilling til, hvordan kornet skal handles.

- Uanset om man tror, at markedet stiger eller falder, så er det vigtige i den kommende periode, at man får lagt en strategi og besluttet sig for, hvordan man vil handle sit korn. Det ser vi nu på den allerede indleverede høst, hvor f.eks. landmænd, der har valgt handel i to trin på byg, står til en gevinst, siger Anders Lindgren Mortensen, der er markedschef for korn i DLG i en pressemeddelelse.

Ifølge DLG kan landmændene blandt andet vælge mellem en almindelig fysisk pris, handel i to trin eller forskellige former for Risk Management. Pointen er, at valget skal passe til landmandens forventninger til markedet og appetit på risiko.

16 kroners forskel

DLG peger samtidig på, at udviklingen på det danske marked ikke nødvendigvis følger de internationale kornmarkeder én til én.

Det gælder blandt andet forholdet mellem dansk foderkorn og møllehvede på Matif. Derfor kan det ifølge Anders Lindgren Mortensen være afgørende, hvordan landmanden vælger at eksponere sig mod markedets bevægelser.

- Tror man, at markedet stiger, findes der værktøjer til at maksimere værdien af kornet. Det afgørende er, hvorvidt man tror på, at foderkornet i siloen stiger med samme hast på det danske marked som møllehvede på Matif. Det er nemlig ikke altid sagen, hvilket er et vigtigt aspekt for at udnytte det fulde potentiale af en prisstigning. Henover juni, juli og august så vi, at der var helt op til 16 kroner pr. 100 kg til forskel afhængigt af valg af prissætningsmulighed. Omvendt er det en foranderlig verden, hvor geopolitik påvirker priserne, så strategien, hvis priserne falder, er mindst lige så vigtig, siger Anders Lindgren Mortensen og fortsætter:

- Vi har mange ejere og kunder, som allerede bruger mulighederne, men vi ved også, at der er gårdpartier, som kan blive mere værd med en klar strategi. Vi bidrager gerne med rådgivning gennem al den viden, vi har i DLG i kraft af vores trading-aktiviteter m.m., så vi kan løfte værdien af vores ejeres afgrøder mest muligt.

For DLG handler strategien dermed både om at udnytte potentielle prisstigninger og om at begrænse risikoen, hvis markedet går den modsatte vej.

Trading fylder mere i DLG

Fokusset på landmændenes salgsstrategi ligger i forlængelse af DLG's større satsning på trading og datadrevet handel.

Effektivt Landbrug har tidligere beskrevet, hvordan landmænd, der solgte korn gennem DLG Partnerskab i 2025, ifølge koncernen opnåede en gennemsnitspris, der lå 5 procent over de landmænd, som selv disponerede over deres korn.

Omkring 10 procent af den høst, DLG modtager, bliver i dag handlet gennem Partnerskab, hvor DLG's Global Trading får ansvaret for at optimere afregningen. Frem mod høsten 2026 havde 369 danske landmænd valgt at lade koncernen stå for hele eller dele af handlen med deres afgrøder.

Budskabet efter årets høst fra DLG er, at kornets værdi ikke alene bliver bestemt i marken, men at beslutningerne om pris, tidspunkt og risiko efter høst kan få betydning for den endelige afregning.