Kanon høst og ændret strategi: Lollandsk maskinhandler løfter bundlinjen til det dobbelte

Der er kronede dage hos den lollandske forhandler af landbrugs- og entreprenørmaskiner, Karl Mertz A/S, der har leveret resultater langt over det budgetterede.

I 2022-regnskabet ender virksomhedens årsresultat i millionklassen på 7,2 millioner kroner mod 3,5 millioner kroner året tidligere, eller en stigning på 105.7 procent.

Kigger man på driften - EBITDA - er den angivet til 12,1 millioner kroner og er højere end året før.

Ifølge den adm. direktør i Karl Mertz, Anders Hansen, skal succesen for året findes både internt i virksomheden og ude i markerne.

- Det gode resultat skyldes simpelthen et salg, der slår alle rekorder. Salgsafdelingen har solgt så meget mere, end vi plejer at gøre, og vores planteavlere, som er vores primære kunde, de har haft et fantastisk år. Og den der 116 procent-afskrivningsregel, der også var i spil sidste år, den har så været med til at toppe det op, forklarer direktøren til Effektivt Landbrug.

Samtidig slår han på at have haft en medarbejderstab, som har knoklet fra morgen til aften hele året rundt, for at vi lykkes med tingene. Samtidig har en øget fokus på effektivitet hele vejen rundt i forretningen også været afgørende for, at maskinhandleren, der har fem afdelinger på tværs af Lolland-Falster og Sjælland, har fået en bedre bundlinje.

Egenkapitalen har fastholdt et stabilt niveau i 2022 og udgør 45,4 millioner kroner. 

Sætter pengene i virksomheden

I ledelsesberetningen oplyser Karl Mertz, at årets resultat er 5,4 millioner kroner højere, end hvad man forventede.

Ifølge direktøren var sommerens høst og de høje priser, landmændene kunne få for sine afgrøder, med til at påvirke resultatet, og det har gjort, at man i virksomheden har fået et ekstra tryk på investeringslysten.

Der udloddes nemlig 3 millioner kroner i selskabet, hvilket svarer til cirka 42 procent af årets overskud, og der er dermed tale om en positiv konsolidering.

- Vi konsoliderer yderligere, og så giver vi de to ejere en lille smule ekstra i udlodning, end vi plejer at gøre, påpeger Anders Hansen. 

Pandemiens lærdom

At året er gået så godt, som det er hos maskinhandleren, er på mange måder overraskende for den adm. direktør.

Han mener nemlig, at den måde, man driver forretning på, på mange måder skal finde sit udspring i en lektie, man lærte efter den måde, covid-19-pandemien har forandret markedet på.

- Det fantastiske ved året har været, at vi har navigeret med bind for øjnene mere end nogensinde før. Men vi har udvist rettidig omhu i relation til at disponere de varer, vi forventede at skulle sælge rettidigt. Det vil sige, at vi har haft det, vi skulle bruge til vores kunder, fordi det har været bestilt op til et år inden, at vi fik det solgt. Så det er den der ændrede strategi, jeg sidder dybt nede i som øverste ansvarlige for det, vi bestiller, lyder det fra Anders Hansen.

Så corona-årene har måske ændret på den måde, I driver virksomhedsstrategi?

- Ja den er blevet vanvittigt langsigtet. Vi snakker jo ordrer op til halvandet år ude i fremtiden. Det har vi ikke skullet før, men det er blevet en del af gamet lige p.t. Men de store problemstillinger kom faktisk først efter corona og så lidt ind i Ukrainekrigen, med at det blev endnu mere vanskeligt at få de varer, som vi skulle bruge. Og det gør, at vi skal være skarpe på at booke nogle ordre-pladser på fabrikkerne med de produkter, som vi mener, der kan sælges. Og det har vi formået at gøre med stor succes.

Fornuftig fremtidsudsigt

Med et mere end tilfredsstillende årsresultat for 2022 er man i Karl Mertz lidt mere realistisk i forhold til de forventninger, man har for 2023.

- 2023 ser jeg som et normalår, og det er også det, vi har budgetteret efter. Så de udfordringer, jeg kigger på i dag, dem mener jeg faktisk, vi har styr på. Rentens bevægelse er nok den største usikkerhedsfaktor, vi kigger på lige p.t., lyder det fra direktøren, der budgetterer med 5,5 millioner i resultat.

Han erkender dog, at intet selvfølgelig er helt afgjort, før man når hen på den anden side af høsten.