Mængderne gør en forskel

Da Poul Erik Knudsen i 2010 startede Dansk Skovudstyr, blev der bestilt tre containere med varer hjem. Siden er ordrerne blevet noget større.
- Nu bestiller vi mindst 10 træk hjem ad gangen – og så er det et lille læs, konstaterer manden, der altid har 1.000 kilometer hegn i diverse højder på lager, mens man heller aldrig kommer til at gå forgæves efter juletræsudstyr, arbejdslamper, skræmmefugle eller muldvarpefælder, eller resten af sortimentet, der bliver solgt både i Danmark og resten af Europa.
For Poul Erik Knudsen er det nemlig mængderne, der betyder noget, når han køber ind.
- Vores styrke er, at vi både køber og sælger store mængder med lille avance på hver enkelt vare. Vores forretning er baseret på mængderne, det er der, vi tjener pengene. Det er svært at spare mange penge på selve produktet, men man kan spare en pokkers masse på transporten, siger Poul Erik Knudsen.
- En af vores store fordele i forhold til mange konkurrenter er også, at vi hele tiden har det hele på lager. Det kræver selvfølgelig, at man tror på projektet, når man køber så stort ind, men det er jo heller ikke mælk vi sælger, så om der går et, to eller tre år, før vi har solgt det, betyder i sidste ende ikke noget. Faktisk har det været en fordel i forhold til flere af vores produkter, som er steget 20-30 procent, siden vi købte dem, forklarer han.

Landbrug og private

Da han startede firmaet i 2010 efter et liv i juletræsbranchen, henvendte han sig primært til skovbruget. Siden er kundegruppen blevet udvidet, så både landbrug og hobbyfolket, især de sidste fire år, er kommet til at udgøre en vigtig del af butikken.
- Det er engrosdelen, der er størst for os. Det fylder 30-40 procent. Så har vi skovbrug, der udgør omkring 30 procent, mens landbruget fylder cirka 20 og private 10-15 procent af vores salg, vurderer Poul Erik Knudsen, der leverer hegn til alt fra vildsvin, får og frilandsgrise til kommunale anlæg, juletræsplantager og hundeskove.
Og selvom man sparer penge ved at hente store mængder hjem, har Poul Erik Knudsen ingen ambitioner om at gå ud og konkurrere med billigere produkter på markedet.
- Vi satser på kvalitetsudstyr, så vi kan ikke følge med, hvis man er tilfreds med lavprisprodukter. Vores hegn er lavet til at have en levetid på 20-40 år, mens man også kan få billigere hegn produceret i polen, som til gengæld kun holder seks år, før de begynder at ruste.

To mand – 2.200 kvadratmeter

Selvom der bliver langet adskillige kilometer hegn, juletræsnet og meget andet afsted fra adressen i midtjyske Tvis, er der kun Poul Erik og hustruen Maria til at holde styr på sagerne.
- Vi har fået opbygget en forretning, hvor vi med to mand får afsat lige så meget, som andre bruger fire-fem mand til.
Effektiviteten er især blev øget efter man sidste år flyttede ind i de nybyggede lokaler nær Tvis, hvor kontor og lager er samlet på 2.200 kvadratmeter.
- Det har sparet os for en masse timer at få samlet det hele. Tidligere var vores lager delt ud over fem lokaliteter, og vi brugte meget tid på at køre frem og tilbage. Nu pakker vi bare pallerne og stiller klar inden for porten. Så kan chaufføren selv bakke til rampen og låse op. Så nu bruger en mand kun en halv time på det, der får tog fire timer for to mand. Det er en stor lettelse, konstaterer Poul Erik Knudsen.

Kold start på året

Mens det fra august til december altid handler om juletræer – uanset vejret – er man i andre perioder noget mere afhængige af vejrguderne. Så med en start på 2018 med masser af frost i jorden og uden mange muligheder for at slå pæle i jorden, kom året igang noget mere stille end sædvanligt.
- Der var lige en periode i januar, hvor man godt kunne komme i jorden, men mange valgte at vente, fordi det var lidt blødt. Det havde de nok gjort om, hvis de kunne skrue tiden tilbage, for det har været en hård omgang i forhold til frosten. For os har det også betydet, at der ikke er røget så meget hegn og pæle afsted, som vi har været vant til. Så lige nu er lageret mere fyldt end nogensinde, men når året er omme, er vi formentlig endt med et forventet salg. Vi får bare nogle endnu travlere perioder efter en stille start på året, vurderer Poul Erik Knudsen, der med frost i jorden primært brugte årets første måneder på at sælge motorsavstilbehør.
- Det er foråret, der er svært at forudse. Resten af året er lettere at regne med. For juletræerne har vi jo en fast dato at gå efter, mens frilandsgrise og fjerkræ også skal ud, når det står i kalenderen, konstaterer han.