Nye maskiner på de brugtes marked

Da Bjarne Kristensen startede med at sælge minilæssere for Vinderup Maskinforretning var det hårdt arbejde bare at få langet en enkelt over disken, men siden man på Agromek 2010 lancerede sit eget mærke, VM Loader, under søsterselskabet Vinderup Maskiner, er interessen bare steget og steget.

- Da jeg kom hertil, førte vi nogle etablerede tyske mærker, som kostede over 200.000 kroner. De solgte ikke andet end par stykker om året.

Men med VM Loader, der er 50-60.000 billigere har interessen været meget større, fortæller Bjarne Kristensen, der vurderer, at der siden starten er blevet solgt knap 500 minilæssere.

Da LandbrugNord møder ham i Vinderup, går han også og venter på et nyt parti fra den kinesiske fabrik, der samler dem.

- Der kommer 12 nye maskiner i eftermiddag, og vi har allerede lovet syv af dem væk, siger sælgeren, der til hver en tid gerne vil have 25 maskiner stående i den hal, der er dedikeret til VM Loader på maskinforretningens adresse.

- Vi vil altid gerne være i stand til at levere hurtigst muligt. Når kunden gerne vil have en maskine, skal han ikke gå og vente i flere måneder, fortæller han.

Konkurrerer på brugtmarkedet

Mens maskinerne er samlet i Kina af et svejsehold, som Bjarne Kristensen og kompagni har så stor tillid til, at de giver tre års reklamationsret på chassiset, består indmaden af motorer fra Kubota, mens hydraulik og joystick er produceret i Italien.

Samtidig giver samarbejdet med den kinesiske fabrik stor fleksibilitet.

- Vi har et rigtig godt samarbejde, og de er altid villige til at efterleve vores ønsker. For et par år siden var vi dernede for at se fabrikken. Der havde vi også en liste med 29 punkter med. De 28 var rettet, før vi rejste hjem igen. Det ville nok være sværere at have samme samarbejde med de gamle etablerede mærker, vurderer Bjarne Kristensen.

Den helt store fordel ved at få produceret maskinerne i Kina, lægger Bjarne Kristensen dog ikke skjul på, er prisen. Minilæsserne bevæger sig i prisklasser fra 117.000 til 269.000.

- Det betyder, at vi har bevæget os ind på brugtmarkedet – men med nye maskiner med både garanti og reklamationsret. Det giver en stor fordel, konstaterer han.

Samtidig har han været vidne til en udvikling, der har gjort minilæsseren tæt på uundværlig i mange brancher.

- Det startede med landbruget, som også stadig tæller en stor del af vores kunder. Men nu har vi også tømrere, murere, kirkegårde. Alle skal bruge en minilæsser. Det er ikke som for 20 år siden. Og især de sidste 10 år har været gode for minilæsseren. Jeg vil sammenligne det med teleskoplæsseren fremmarch i 90’erne, siger han.

Ene nye kunder

Med en premieredato, der ligger mere end otte år tilbage, er Bjarne Kristensen begyndt at tage fat i nogle af de første kunder, der installerede en VM Loader i maskinparken.

- Vi er begyndt at ringe rundt for at høre, om det er ved at være tid til et skifte, men alt efter brugen kan en minilæsser holde op til 20 år, så indtil videre er det nye kunder, hver gang vi sælger en. Og man kan mærker, at interessen stiger, jo flere, vi får ud at køre. Der er flere og flere, der har hørt naboen tale godt om deres læsser, og måske har prøvet at låne den. Det kan vi sagtens mærke, forklarer Bjarne Kristensen, der selv kører omkring 30.000 kilometer om året med traileren, så kunderne kan få lov at køre en demotur.

Og mens man de seneste år har spredt salget af VM Loader over hele Danmark, er planen, at man fremover også vil bevæge sig ind på det baltiske marked. Den dør blev åbnet, da Danish Agro Machinery sidste år købte sig ind i både Vinderup Maskinforretning og Vinderup Maskiner.

Godt område

På Agro Nord, står Bjarne Kristensen vanen tro klar til en snak og har taget tre modeller fra repertoiret med. Et repertoir, der senere på året i øvrigt vokser fra fire til fem minilæssere, når den hidtil største maskine i serien kommer på markedet senere på året.

Og efter gode erfaringer de seneste år, satser sælgeren også på at give et par håndslag på nye leveringer i løbet af dagen i Messecenter Vesthimmerland.

- Området omkring er Aars er blevet et godt område for os. Derfor er vi altid med, hvad end det er Agro Nord eller Kimbrerskuet, og vi plejer da også at få solgt et par maskiner i løbet af messen, siger han.