Direktør har store forventninger til nyt samarbejde
Livsstilslandbruget har længe manglet maskiner, påpeger Erik Dalsro Jørgensen fra Land & Fritid og fastslår, at det hul bliver lukket med Land & Fritids nye Kubota-samarbejde.
På Hest & Rytter tidligere i marts præsenterede Land & Fritid det nye samarbejde med Kubota. Her ses Land & Fritid-direktøren Erik Dalsro Jørgensen (th) sammen med Michael Nielsen fra Nellemann Machinery. Foto: Jørn Bak Rasmussen, Mediehuset Wiegaarden
Land & Fritid har for nylig indgået et strategisk samarbejde om formidling og salg af Kubota-maskiner via Nellemann Machinery som importør, og den primære målgruppe er livsstilslandmænd, som, ifølge Land & Fritids kædedirektør, Erik Dalsro Jørgensen, længe har været overset.
Det ved Erik Dalsro Jørgensen alt om. Han har arbejdet med landbrug hele sit liv. Ikke bare professionelt, men også privat.
- Min familie har dyrket landbrug i generationer, og i dag driver jeg selv et livsstilslandbrug på 100 hektar på en slægtsgård, jeg har været så heldig at overtage. Det betyder, at mit forhold til landbruget ikke stopper ved skrivebordet – det lever videre i marken, og i hverdagen, fortæller 58-årige Erik Dalsro Jørgensen og tilføjer:
- Gennem mere end 30 år i branchen har jeg haft roller som salgskonsulent, afdelingsdirektør med ansvar for landmændene på store dele af Sjælland, været kort omkring DLG’s daværende maskinfabrik som koncerndirektør og de seneste 11 år som direktør for Land & Fritid-kæden, der har 37 fysiske butikker over hele landet.
- Samlet set – og i al beskedenhed – giver det mig et solidt grundlag for at vide, hvad jeg taler om. Det er netop denne baggrund, der har gjort det tydeligt for mig, at der i dag er et reelt hul i markedet, fortæller Erik Dalsro Jørgensen.
Ændret marked
Han bruger bevidst betegnelsen livsstilslandbrug, da han vurderer, at det er et bedre og mere respektfuldt ord end fritids-, hobby- eller deltidslandbrug.
- Det dækker over mennesker, som ikke lever direkte af deres jord, men som har en dyb passion for dyr, planteavl og for at føre ejendommen videre til næste generation, forklarer Erik Dalsro Jørgensen.
Historisk har denne gruppe kunnet finde fornuftigt brugt materiel, der passede til mindre bedrifter. Men strukturudviklingen i dansk landbrug har ændret markedet markant.
- De små maskiner, som tidligere stod rundt omkring på mindre gårde, forsvandt allerede for årtier siden – ofte solgt til Østeuropa. I dag finder man ikke længere velholdte Massey Ferguson 135’ere eller Ford 4000’ere på brugtmarkedet, påpeger Erik Dalsro Jørgensen.
- Resultatet er, tilføjer han, at livsstilslandmanden i praksis har manglet adgang til moderne, driftssikre maskiner i den rigtige størrelse.
Erik Dalsro Jørgensen har de seneste 11 år været direktør for Land & Fritid-kæden, der har 37 fysiske butikker over hele landet. Foto: Jesper Hallgren
Den rette partner
Derfor giver samarbejdet med Nellemann Machinery rigtig god mening, fastslår Erik Dalsro Jørgensen.
- Nellemann Machinery er det, man kalder en full-liner – de kan levere stort set enhver maskine, som en livsstilslandmand har brug for. Godt nok ikke en mejetærsker, men den er også sjældent relevant for dette segment.
Med Kubota i porteføljen får Land & Fritid adgang til en af verdens største producenter af landbrugsmaskiner. Kubota har – i Erik Dalsro Jørgensens optik – endnu sit store gennembrud til gode i Danmark, men internationalt er mærket ekstremt stærkt.
- Jeg har fulgt Kubota siden 1990, og jeg husker tydeligt fra min tid i Kongskilde, hvordan vores nordamerikanske direktør sagde: »Forget all about John Deere and Case IH – it’s Kubota«, siger Erik Dalsro Jørgensen og fortsætter:
- Det gennembrud tror jeg oprigtigt på, at vores netværk og vores tætte relation til kunderne kan være med til at realisere.
Drevet af passion
Det generelle maskinmarked er i øjeblikket præget af usikkerhed. Grøn trepart, lave afgrødepriser og en generel manglende tro på fremtiden sætter deres spor.
- Men livsstilslandbruget følger en anden logik. Der vil altid være mennesker, der – ligesom jeg selv – ikke vil undvære duften af muld, glæden ved at se tingene gro og det særlige ved at følge årets gang i marken, som generationer har gjort før os – og som kommende generationer også vil gøre, fortæller Erik Dalsro Jørgensen.
- Uanset om man driver sit landbrug konventionelt, økologisk eller regenerativt, vil der altid være behov for traktorer, redskaber og sliddele. Det behov forsvinder ikke – det har blot manglet at blive taget alvorligt, pointerer han.
Landbrug & Fritid A/S (DLG Service A/S) havde i seneste regnskab et årsresultat på 102,4 millioner kroner.
