Service er nøgleordet for 38-årig Underbjerg-søn: Han handler 300 traktorer årligt
For 30 år siden startede Ellen og Einar Underbjerg auto- og traktorværkstedet i Hellevad med en enkelt svend. I dag er der 60 ansatte, og Underbjerg A/S omsætter årligt for 400-500 millioner kroner.
Flemming Underbjerg både indkøber og sælger årligt omkring 300 nyere og brugte Fendt-traktorer. Godt halvdelen afsættes til danske landmænd og entreprenører, mens de resterende sælges gennem virksomhedens store netværk i hele Europa. Fotos: Erik Hansen
Der er meget at fejre, når Underbjerg A/S Fendt Specialisten lørdag den 3. januar holder reception i familievirksomheden i Hellevad ved Rødekro. Anledningen er primært, at det er 30 år siden, Ellen og Einar Underbjerg startede auto- og traktorværkstedet med en enkelt svend i en nedlagt fabrik.
Dronebilledet udover virksomheden anno 2025 siger alt om udviklingen i de kun tre årtier. Imponerende lange rækker af nyere grønne traktorer, nye traktordæk i store mængder og moderne værkstedbygninger i forlængelse af den oprindelige presenningfabrik og dets kontorbygning taler sit klare sprog, alt imens servicebiler, stedets egne lastbiler og Fendt-traktorer passerer porten til maskinforretningen.
- Og, understreger sønnen Flemming Underbjerg med et skævt smil, der er kun adgang til Fendt-traktorer gennem porten.
150 traktorer altid på lager
Ene og alene står han for både indkøb og salget af det konstante lager på omkring 150 nyere og brugte Fendt-traktorer på pladsen bag hegnet. Det bliver årligt til i størrelsesorden 300 solgte traktorer. Og ingen af de 150 traktorer får lov at stå i rækkerne længere end et års tid, er hans klare mål.
Fendt-traktorer med 500-5.000 timer på bagen er det primære fokusfelt. Men også eller lidt ældre og mere brugte traktorer af det tyske mærke findes i de lange rækker med mange solgt-skilte.
Gennem sit omfattende netværk og relationer i hele Europa, men primært i Tyskland, får 38-årige Flemming Underbjerg nærmest dagligt tilbudt Fendt-traktorer - lige fra næsten nye, traktorer med 500-5.000 timer på bagen, som er det primære fokusfelt - eller lidt ældre og mere brugte traktorer.
- Selvfølgelig søger jeg også selv efter potentielle traktorer, så vi til enhver tid har Fendt'er i alle størrelser til kundernes behov. Mange kunder kommer her, fordi vi har det store udvalg, men også fordi de kan lide butikken og vores værksted. Således forsøger vi altid at få alle kunder hjulpet enten med en hurtig reparation eller eventuelt en lånetraktor.
40 procent til eksport
Kunderne er landmænd, maskinstationer og entreprenører fra hele landet. Men der går også Fendt-traktorer til udenlandske opkøbere og kolleger.
- Især er der derfra en stor interesse for de ældre classic-traktorer, ligesom vi sender mange reservedele til udenlandske kunder, blandt andet fra vores omfattende ophug-afdeling på næsten 10.000 kvadratmeter.
Brugte Fendt-reservedele er en stor aktivitet. Einer Underbjerg viser en frontaksel fra en brandskadet Fendt 724, som er på vej til en tysk kunde.
Flemming Underbjerg oplyser, at omkring 40 procent af de 300 solgte traktorer i disse år går til eksport. Under coronaen var andelen oppe på 60 procent, og her solgtes over 400 traktorer om året.
Service er hjertet
- Det er typisk de mindre og billigere traktorer, som vi sender udenlands. Derfor er det danske marked omsætningsmæssigt langt det største for os. Det gælder lige fra store kunder som maskinstationer, som bruger os rigtigt meget, til mindre landbrug, som sjældnere skifter traktorer, og som måske passer bedre ind til os i den eskalerende strukturudvikling i maskinbranchen.
Servicedelen er hjertet i virksomheden. Her et blik ind i det store moderne værksted. Underbjerg A/S råder over 35 værkstedsfolk og ni servicebiler, hvorfra erfarne servicemontører betjener kunder over hele landet.
Familievirksomhedens nøgleord er ydmyghed overfor kunderne, og ikke mindst en udpræget servicegrad.
- Servicedelen er hjertet i maskinforretningen og omdrejningspunktet, som sælger traktorerne. Måske er det ikke altid meget billigere hos os, men kunderne vil gerne handle med os, fordi de altid kan få den rette Fendt og den fornødne hjælp. Kunderne føler sig trygge med hele vores pakke, og at her er et ord et ord, fremhæver Flemming Underbjerg.
To lastvogne sørger for transporten af solgte, lejede eller erstatningstraktorer til kunderne i det ganske land.
Fendt i blodet
At det for 30 år siden blev Fendt-traktorerne, som lagde grunden til virksomheden, var Einer Underbjergs forkærlighed for mærket hjemme fra Langelund Maskinstation, som hans forældre drev i mange år.
Det startede i 1997, da han importerede de første Fendt-modeller fra det østlige Tyskland. De blev efter Murens fald købt med statsstøtte.
- Disse nyere brugte traktorer viste sig at have stor interesse i Danmark, husker Einer Underbjerg, der ligeledes hurtigt udvidede sit auto- og traktorværksted med en ophugsafdeling med brugte Fendt reservedele.
Fra en enkelt smed ansat kom der hurtigt flere medarbejdere til, og den nedlagte presenningsfabrik blev udvidet ad flere omgange.
Tysk samarbejde
Importen af Fendt-traktorer skete nu fra det meste af Tyskland, og da sønnen Flemming i 2005 var blevet udlært landbrugsmaskinmekaniker, tog han til England og opbyggede Fendt-import derfra.
I 2010 etableres et samarbejde med en stor tysk Fendt-forhandler.
- Dette samarbejde er vi stadig supertilfredse med, og har en stor daglig samhandel, fremhæver Einer Underbjerg.
For 15 år siden blev ligeledes startet egen import af alle former for dæk til landbrug og entreprenører. En aktivitet, som i dag også fylder godt på virksomhedens mange kvadratmeter i Hellevad.
Underbjerg råder over eget dækcenter med import af landbrugs- og entreprenørdæk.
Tidligt generationsskifte
I maskinforretninger ses det ofte, at generationsskifter startes sent og kan trække ud. Sådan bliver det ikke hos familievirksomheden Underbjerg A/S. Således ejer Ellen og Einer Underbjergs tre børn, Hanne (35), Flemming (38) og Lasse (28) i dag tilsammen ejer 72 procent af aktierne.
Alle tre har de ledende job i familievirksomheden. Datteren Hanne Underbjerg-Tornvig, der for godt to år siden kom hjem efter en karriere i revisionsbranchen, har siden 1. december delt direktørposten med sin far. Hun er gift med værkstedschef Kenneth Underbjerg-Tornvig. Lasse Underbjerg er værkfører, og som nævnt tager storebror Flemming Underbjerg sig både af indkøb og salg af traktorer. Også deres hustruer er beskæftiget i virksomheden.
Underbjerg-familien foran den legendariske 260 hestes Fendt 626 LS, som kørte hjemme hos Einer's forældre på Langelund Maskinstation. Efter Ellen og Einer Underbjerg er det fra højre, parrene datteren Hanne, nu direktør, og værkstedschef Kenneth Underbjerg-Tornvig, Vivi og Flemming Underbjerg, henholdsvis salgsassistent og sælger, samt de vordende forældre Pernille og værkfører Lasse Underbjerg. Privatfoto
150 års ledererfaring
Trods de kun 30 år på adressen Barnsig 8 i Hellevad ligger der mange års erfaring bag ejer- og ledergruppen i Underbjerg A/S. Ejerfamilien har tilsammen 115 år, og dertil kommer værkfører Jens Gram med 15 år, bogholder Lars Larsen med otte år, Henrik Callesen syv år og dæk-sælger Rasmus Ravn Lawaetz med fem år.
- Dermed har vi 150 års erfaring blandt ejerne og mellemlederne her i virksomheden, sammenfatter Einer Underbjerg.
Han fremhæver hele medarbejderstaben på 60 ansatte som både erfarne og dedikerede. Mange af de 35 på værkstedet har en høj anciennitet, og med otte lærlinge sørges der for at udlære egne dygtige folk.
- Alle folkene skal gerne føle sig som en del af familien, lyder det fra grundlæggeren, som nu glæder sig over, at de unge tager endnu mere over, og at få mere fritid sammen med hustruen Ellen.
Underbjerg's 30-års jubilæum bliver markeret med en reception i virksomheden for kunder, forretningsforbindelser og venner af huset lørdag den 3. januar fra klokken 13 til 16.
På førstesalen af værkstedet er der i forbindelse med mandskabsfaciliteterne indrettet denne »slyngelstue«.
Foto: Erik Hansen
