Svenskere satser på forhandlernetværk i Danmark
I mange år har Kellfri afsat sine produkter direkte til de danske slutbrugere. Det skal fremover kombineres med et geografisk fordelt forhandlernetværk, der skal bringe de mange produkter endnu tættere på kunderne.
Mens Kellfri i mange år har haft godt fat i Sverige og Norge, er planen at få bedre fodfæste i Danmark via en række nye forhandlere og servicepartnere. Foto: Kellfri
Da svenske Kellfri sidste år lukkede virksomhedens eneste kontor og lagerfacilitet i Danmark, var det bestemt ikke fordi, man havde tænkt sig at droppe det danske marked. Tværtimod. Mens omsætningen har ligget nogenlunde på det samme de seneste syv-otte år, er målet at få bedre fat i danskerne – ligesom man har haft i svenskerne og nordmændene i mange år.
- Vi er ikke længere selv fysisk til stede i Danmark, men satser i stedet på at komme endnu tættere på vores kunder via et forhandlernetværk fordelt rundt i landet, fortæller Kasper Gudnitz, der er ansvarlig for Kellfri på det danske marked.
De to første danske forhandlere stødte til i 2020, og indtil videre er Kellfri repræsenteret fem steder – Dronninglund i Vendsyssel, Esbjerg i Vestjylland, Næstved og Køge på Sjælland samt Middelfart på Fyn, hvor Kellfri tidligere selv havde kontor og lager.
Planen er at føje to-tre forhandlere mere til, så blandt andet det centrale og sydlige Jylland bliver dækket bedre af, forklarer Kasper Gudnitz, der forsikrer, at kunderne ikke vil lide under, at der ikke længere er et centralt dansk lager.
- Vi bestræber os altid på at have alle reservedele på lager i Sverige, og er klar til at levere hurtigt. Vi skal ikke først have tingene hjem fra Kina, hvor det vil tage 40 dage på søen, garanterer han.
Også for professionelle
Med et bredt sortiment har Kellfri mange strenge at spille på, og målet er både at ramme hobby land- og skovbrug samt de professionelle entreprenører og landmænd.
- Vi har 500 kg-vogne, men du kan også få en, der kan klare 10 tons. Samtidig har vi de seneste år fået nogle produkter ind, der ikke ligger helt i samme billige prisklasse, som vi tidligere har satset mest på.
- Vi får dem stadig produceret i Kina, men de kan bestemt også lave kvalitetsvarer. Derfor er der også noget for de professionelle at komme efter, fortæller Kasper Gudnitz, der med blandt andet slagleklippere til både traktor og ATV, brændekløvere, skovvogne med kran, flishuggere og et stort udvalg af hegnsartikler til hestefolket har svært ved at pege på én storsællert i forretningen.
- Vi har et stort katalog og salget er spredt godt ud på de forskellige varer, men en af de ting, vi har meget fokus på for tiden, er vores traktor fra Lovol. De har fået rigtig godt fat i Sverige og Norge. Faktisk var Lovol det ottende mest solgte traktormærke i Sverige i 2020 – ikke kun for de små, men for alle traktorer, siger han.
- Vi tror også, at traktoren passer godt ind mange steder i Danmark, og qua sin pris på 110.000-165.000 kroner, kommer den formentlig også til at fylde en del i vores budgetter, spår han.
God start
Selv om man stadig er i opbygningsfasen, har Kasper Gudnitz set Kellfris danske projekt komme fint fra start.
- Vi havde frygtet, hvad corona ville komme til at betyde, men vi nåede vores forventede omsætning i 2020, og vi er kommet rigtig godt fra start i år, hvor vi de første måneder har ligget over budgettet.
- Det tyder på, at det har været den rigtige beslutning at satse på et forhandlernetværk, der sammen med et fortsat salg til slutbrugeren fra vores hjemmeside kan være med til at få vores omsætning til at nå nye højder, siger den danske salgsansvarlige.
