Tilbagegang hos dansk Kubota-importør: - Vi mærker forsigtighed i hele branchen

-11 millioner kroner.

Det er, hvad årsresultatet lød på hos Nellemann Machinery A/S ved regnskabsafslutningen i 2025.

Virksomheden, der importerer og står for salget af maskinmærket Kubota i Danmark, havde ellers formået at reducere sit underskud de to foregående år, hvor resultatet i 2024 landede på -10,6 millioner kroner.

Også bruttofortjenesten tog et dyk fra 27,5 millioner kroner i 2024 til 21,5 millioner kroner i 2025.

Virksomheden oplyser ikke omsætning, men ifølge ledelsesberetningen er man ikke tilfreds med årets resultat, som er under det forventede, samtidig med at omsætningen blev »under budget, men over sidste års omsætning«.

Samtidig pointerer man, at man i 2025 har oplevet et faldende marked i de tre lande, Nellemann opererer i. Ifølge virksomhedens adm. direktør, Kristian Refnov, er det en generel udvikling i markedet, der også har sat spor i den Ringsted-baserede virksomhed.

- Det er det, vi alle sammen er blevet ramt af i branchen – og det er ikke kun landbrugskunder. Men fælles for dem er, at vi mærker forsigtighed. Alle holder øje med, hvad der sker i verden, og hvad der er op og ned. Det er det, vi føler hele vejen rundt, og det har sat spor, siger han til Effektivt Landbrug.

Spørger man direktøren, hvad der skal til for at vende bundlinjen til sorte tal, siger han blot, at der skal noget mere omsætning igennem forretningen.

Høster frugten af nyt hovedkvarter

I efteråret 2024 indviede man hos Nellemann Machinery sit nye 4.800 kvadratmeter domicil i Ringsted. Noget, man dengang så frem til, skulle give noget mere »trafik« hos maskinhandleren.

Og for Kristian Refnov har det nye hovedkvarter haft en positiv indvirkning på 2025.

- Det har næsten bare spillet positivt ind, synes jeg. Selvfølgelig har der været nogle omkostninger i den forbindelse, men det meste er positivt, da vi har fået flere kunder i butikken. Og hvis vi kigger på vores salg, så er det jo heller ikke faldet ret meget i forhold til, hvad vi ellers ser i branchen eller markedet. Så det er udelukkende positivt, at vi er flyttet til det nye domicil i Ringsted, lyder det fra direktøren.

Hvad muliggør det nye domicil så for Nellemann Machinery?

- Det gør, at vi er kommet lidt tættere på kunderne, og at kunderne nemmere kan komme til os. Det er jo det vigtigste. Men også på medarbejdersiden har det gjort det nemmere at tiltrække medarbejdere og fastholde de medarbejdere, vi har.

Udvidet med nye samarbejder

2026 er imidlertid startet godt hos den sjællandske Kubota-importør.

I februar indgik man et strategisk samarbejde om formidling og salg af Kubota-maskiner til segmentet af livsstilslandmænd gennem Land & Fritid. Og senere i starten af juni blev Yding Smedie & Maskiner ny samarbejdspartner for Nellemann Machinery og skal fremover forhandle Kubotas groundcare-program i området omkring Horsens.

Og hvor Land & Fritid-samarbejdet ses som et marketingssamarbejde og et udvidet »udstillingsvindue«, har man imidlertid store forventninger til samarbejdet med den østjyske maskinhandler.

- Samarbejdet med Yding Smedie & Maskiner forventer vi meget af. Nu kender vi jo Yding fra tidligere, fordi Lind & Kruse var jo Kubota-forhandlere, før de blev overtaget. Det er en meget professionel samarbejdspartner, som har fat i nogle gode kunder, og som servicerer sine kunder godt, så det forventer vi os positive resultater af, siger Kristian Refnov.

Skønt man er glad for det nye samarbejde og gerne så, at man fik yderligere med ombord, er det vigtigt for Nellemann at sikre sig, at de samarbejdspartnere også har et distrikt, der er stort nok til, at de kan få en fornuftig forretning.

- Det skal give mening for os. Vi ønsker sådan set heller ikke, at vi skal være på ethvert gadehjørne, tilføjer han.

Den svenske del af forretningen oplevede et godt resultat i 2025, hvor man nåede budgettet – noget Kristian Refnov til dels krediterer et opstartet samarbejde med Kärcher på det svenske marked.

Forventer forbedring

Nellemann Machinerys regnskab løber fra 1. januar til 31. december. Og nu et halvt år inde i regnskabsåret 2026 er man alligevel optimistisk.

Virksomheden forventer et forbedret resultat før skat for det kommende år i forhold til 2025, svarende til et underskud i niveauet 5-10 millioner kroner.

Det er forventninger, som den adm. direktør er sikker på, at man nok skal nå. Men det bliver ikke uden bump på vejen.

- Udfordringerne er der nok af. Men det er klart, at vi vil jo gerne have noget mere schwung i markedet. Det har vi brug for, påpeger han.

Imidlertid er man kommet godt i gang med året, hjulpet på vej af en hård vinter.