De seneste år har man jævnligt kunne læse, at TBS Maskinpower med base i Starup ved Grindsted har ekspanderet og udvidet deres salgsområder for henholdsvis Fendt og Valtra.
I løbet af bare tre år er det lykkedes den ambitiøse maskinforretning TBS Maskinpower fra sydjyske Starup at samle Fendt-forhandlingen for en meget stor del af Jylland i TBS-regi og samtidigt samle Valtra-forhandlingen i det sydlige Jylland i Valtec.
Ifølge Jan Garder, der er adm. direktør i TBS Maskinpower, og som har været en central figur i arbejdet, ligger der en hel bevidst forretningsstrategi bag opkøbene og overtagelserne.
- Vi vil skabe dynamiske kompetencecentre ved at samle den nødvendige volumen og samtidigt bevare en lokal forankring, forklarer direktøren og fortsætter:
- Der er som end ikke stor forskel på os og dynamiske landmænd. Landmændene køber gårde op, opnår stordriftsfordele med blandt andet lavere kapacitetsomkostninger til følge og for simpelthen at tilpasse sig fremtiden. Vi gør stort set det samme i vores branche og lever for øvrigt af at servicere de selvsamme landbrug og maskinstationer, så vores udvikling skal selvfølgelig matche deres, siger Jan Garder.
Også en fordel for kunderne
TBS Maskinpower arbejder naturligvis med at frigøre så store synergier mellem de sammenbragte afdelinger, at det giver nogle stordriftsfordele og i sidste ende en økonomisk sund forretningsmodel.
Det er som for alle andre firmaer en betingelse for at kunne investere og følge med udviklingen. Jan Garder kan allerede konstatere, at stordriftsfordelene også kommer kunderne til gode.
- Vi kan have en lidt større demoflåde end så mange andre og flytte den rundt mellem afdelingerne, så endnu flere kunder kan få lejlighed til at teste traktorerne og vores egne maskiner på egen mark, inden de beslutter sig.
- Vi kan også ligge inde med et stort reservedelslager, så vores beredskab og serviceniveau er højt. Og endelig har vi serviceeksperter på produktgruppeniveau, og det får kunderne stor glæde af, påpeger han.
Fire regionale værksteder og Danmarks største reservedelslager
Indenfor Fendt sælger og servicerer TBS Maskinpower nu Fendt fra lidt syd for linjen Kolding/Esbjerg og hele vejen op til Skagen i nord.
Værkstederne er beliggende i Starup, Holstebro, Askildrup og Suldrup. Rent umiddelbart synes der at være stor afstand mellem de fire værksteder, men sætter man passeren på kortet og sætter radius på 80 km, så lapper områderne faktisk over hinanden.
Når dertil lægges cirka 30 servicebiler på landevejene, så er der i praksis tale om et ganske tætmasket servicenetværk. Og med backup fra et meget velassorterede Fendt-reservedelslagre, der i Starup også huser Agcos strategiske lager af specielt kritiske reservedele til Fendts full-line-produkter, kan kunderne hurtigt komme videre med arbejdet, hvis uheldet er ude, og der sker nedbrud.
Venter sig meget af Nordjylland
Det nyeste værksted opbygges i samarbejde med Sumas, der driver maskinforretning i landsbyen Suldrup lidt syd for Ålborg og tæt på den nordjyske motorvej E45.
Her får de sælgere og servicefolk, der er fulgt med Fendt fra Hjallerup Maskinforretning til TBS, deres udgangspunkt. De suppleres af folk fra det eksisterende team hos Sumas. Afdelingen arbejder under navnet TBS Suldrup.
Adm. direktør Jan Garder venter sig meget af det nye distrikt i Himmerland og Vendsyssel.
- Området har både mange fremsynede landmænd og maskinstationer, så potentialet for at vækste Fendt-produkterne er store, når vi hele tiden sørger for at have en dedikeret og kompetent serviceafdeling, siger Jan Garder.
Han afviser ikke, at der på sigt kommer et satellitværksted eller en selvstændig TBS-afdeling nord for fjorden, men der er kun en lille times kørsel fra Suldrup til Hjørring, så lige nu handler det mere om at få tingene til at fungere optimalt i Suldrup og de rullende serviceenheder, end at starte flere afdelinger op.
Med backup fra et meget velassorterede Fendt-reservedelslagre, der i Starup også huser Agcos strategiske lager af specielt kritiske reservedele til Fendts full-line-produkter, kan kunderne hurtigt komme videre med arbejdet, hvis uheldet er ude, og der sker nedbrud i marken eller på gården.