Heden med mere fokus på MF
Heden Maskinforretning mister forhandlingen af Fendt til nytår. Det giver endnu mere plads til Massey Ferguson og de voksende aktiviteter indenfor have-/parkområdet.
- Med ændringen får vi fuld fokus på Massey Ferguson og vore redskabsagenturer, samt ikke mindst vores voksende have- og parkafdeling, siger Heden-direktør Lars S. Kristiansen efter den fynske Fendt-forhandling nu overgår til TBS Maskinpower. Han ses her til højre ved et åbent hus-arrangement i den nye udstillingshal, som siden 2016 har huset MF-produkterne. Arkivfoto: Erik Hansen
En større rokade i den fynske maskinbranche er en realitet til nytår, efter Agco Danmark den 28. oktober meldte ud, at distributionen af Fendt på Fyn overgår fra Heden Maskinforretning til TBS Maskinpower.
Samtidig med, at den store jyske Fendt-forhandler tager over, har det også fået indvirkning for en af de øvrige store aktører i den fynske maskinbranche. Således har TBS Maskinpower indgået aftale med maskinhandler John Madsen om køb af hans driftsselskab og afdelingen i Tommerup, som sammen med Ørbæk-afdeling bliver rammen om det fremtidige salg og service af Fendt-traktorerne.
Denne rokade beskrives nærmere på de næste sider.
Skuffelse
Siden 2003 har Heden Maskinforretning forhandlet Fendt, sideløbende med det andet Agco-mærke, Massey Ferguson, som den midtfynske maskinforretning har forhandlet lige siden 1970.
Direktør og anden generation i familievirksomheden lægger ikke skjul på skuffelsen over nu at skulle vinke farvel til Fendt-produkterne.
- Vi har på de 18 år solgt over 250 Fendt-traktorer på Fyn, så vi har ikke mistet mærket ved ikke at præstere. Derfor beklager vi ikke mindst over for vore kunder, at Agco-koncernen har en anden strategi, hvor deres mærker skal distribueres gennem eksklusive forhandlere.
Fornuftig aftale
Midt i skuffelsen over Agco’s beslutning er Lars S. Kristiansen tilfreds med, at der er indgået en fornuftig aftale med TBS Maskinpower og Fendt. Den indebærer, at TBS med virkning fra 4. januar 2022 overtager Hedens både nye og brugte Fendt-traktorer, mejetærskere og øvrige maskiner, samt et udsnit af reservedelene.
Samtidig har både sælgeren og to montører, som har beskæftiget sig med Fendt, som et led i aktivitetsoverdragelsen fået tilbudt om at komme med i det nye setup.
- For os har det netop været vigtigt både at sikre medarbejderne og kunderne, men også vor forretning, som desværre ikke længere er med i koncernens Fendt-strategi. Vi er naturligvis overrasket over beslutningen. De (Agco, red.) ville noget andet, og vi var for små i den sammenhæng, konkluderer Lars S. Kristiansen.
Fuld MF-fokus
Agco-koncernens såkaldte Route 66-strategi bevirkede, at Heden Maskinforretning i 2016 måtte opføre en ny udstillingshal til to millioner kroner for at kunne adskille Fendt og Massey Ferguson i to matrikler på hver sin side af vejen ved maskinforretningen.
Derfor glæder Lars S. Kristiansen sig over, at der nu bliver både mulighed og plads til at have fuld fokus på Massey Ferguson, der som nævnt har været grundpillen i Heden Maskinforretning, næsten lige siden hans forældre grundlagde virksomheden.
- Vi har en historisk stor markedsandel med Massey Ferguson på Fyn, og derfor kommer vi godt videre, trods den ændrede situation. Lige nu er det en vanskelig overgang, men på den lange bane vil det være en god og fremtidssikret løsning for vor forretning, understreger direktøren, der glæder sig til at give MF-traktorerne, høstmaskiner og forretningens redskabsagenturer, samt ikke mindst den voksende have- og parkafdeling endnu mere plads.
Således vil de hidtidige lokaler til Fendt nu i stedet blive inddraget til have-/parkmaskiner, hvor to sælgere tager sig af salget til anlægsgartnere, boligforeninger mv.
En eventuel tilpasning af mandskabsstyrken vil udelukkende ske ved naturlig afgang, oplyser Lars S. Kristiansen. Han understreger samtidig, at MF-afdelingen i Stevning på Als ikke berøres af ændringerne.
