Hos Danish Agro`s maskindivision med 11 hovedforretninger i Danmark er eksporten af brugte maskiner sat i system og har fået sin egen eksportchef.
På sin egen facon repræsenterer Danish Agro med sin forhandlerstruktur i ni europæiske lande og et stort antal afdelinger i Danmark en ny struktur for maskinhandel i Nordeuropa.
I de danske forretninger står omkring 250 medarbejdere i de 11 udsalgssteder for detailsalget af blandt andet tyske Claas maskiner og traktorer. Et ganske betydeligt nysalg af traktorer, de populære Lexion mejetærskere og Jaguar finsnittere resulterer naturligvis i indbytning af en betragtelig mængde traktorer og maskiner hos de Danish Agro ejede maskinforretninger i Danmark.
1.700 maskinnumre, lyder den samlede status for brugte traktorer og maskiner hos de Danish Agro ejede virksomheder lige nu.
Populære i udlandet
Ulrik Duwe Andersen er centralt hos Danish Agro Machinery fra efteråret 2020 ansat som salgschef for eksport af brugte maskiner fra DA-virksomhederne. Og det går godt, forlyder det.
- Vi har lige solgt seks brugte Jaguar snittere til norske Claas forhandlere og i går to Lexion mejetærskere til Ukraine. Da jeg begyndte for nogle måneder siden, rådede Claas-forhandlerne i Danmark over 55 Jaguar snittere og 85 Lexion mejetærskere, fortæller han.
- Brugte maskiner fra Danmark er populære i udlandet, fordi de er velspecificerede, velservicerede efter foreskrifterne og i størrelser, der passer godt til strukturudviklingen i mange lande. Jeg er selv overrasket over, hvor bredt brugt-eksporten foregår. Saudi Arabien, Irak, Japan, Malaysia, Pakistan, Kina med flere.
- Der kommer jo masser af lastbiler og containere med varer til Danmark og Vesteuropa, som skal finde gods den anden vej. Det betyder, at fragtraterne er attraktive den anden vej, siger Ulrik Duwe Andersen om eksporten af brugte maskiner til Østeuropa og oversøiske destinationer.
Halvdelen til udlandet
Ulrik Duwe Andersens funktion er at hjælpe sælgerne i de danske forretninger med at øge omsætningshastigheden for de brugte maskiner, så de kan få mere fokus på salg af nye maskiner.
- Det hjælper de enkelte forretninger til at få mere luft, så de bliver skarpere og mere handlekraftige og får videresolgt de brugte maskiner til de rigtige priser. Og jeg kan råde over et stort udvalg af brugte maskinnumre, når jeg for eksempel får en forespørgsel fra udlandet, siger Ulrik Duwe Andersen.
For udenlandske landmænd og forhandlere kan der være mange tilgange til at afsøge mulighederne på det danske brugtmarked.
- Det kan være fra danske landmænd i Østeuropa eller en landmand i Sydeuropa, der lige har fået kig på en bestemt Claas Lexion Terra Trac. Lykkes det ikke med den, der skabte kontakten, kan jeg som regel give den potentielle kunde en fem-seks andre muligheder.
- Eller forleden, hvor jeg fik en forespørgsel fra Irak specifikt om brugte New Holland traktorer eller teleskoplæssere af et bestemt mærke. Med den store bruttomængde af brugte maskiner hos vore forhandlere, kan jeg næsten hjælpe med ethvert brugt-ønske, siger Ulrik Duwe Andersen og pointerer, at det aldrig er hans rolle at foretage opkøb af brugte maskiner i Danmark.
Nyt liv i udlandet
Ulrik Duwe Andersen vurderer på den grove skala, at henved halvdelen af de ibyttetagne maskiner hos Danish Agro maskinforretningerne i Danmark, vil få et nyt liv hos en landmand i udlandet.
redaktion@effektivtlandbrug.dk
telefon 70 15 12 37