Afgrødehandel: Læg en strategi og hold dig til den

Hvis du som landmand handler med afgrøder, tænker du nok meget over, om du får den bedste pris for dine råvarer, eller om du får indkøbt dine råvarer til den billigst mulige pris – det er nemlig der, du kan påvirke din avance.

Men det kan være svært at vurdere, hvornår man både skal købe og sælge en råvare. Det skriver Sparekassen Sjælland-Fyn på deres hjemmeside og påpeger, at det er vigtigt, at man får lagt en strategi for sin handel.

Læg en strategi for afgrødehandlen

- Med en prisudvikling, som både er uforudsigelig og ramt af store variationer, er det utrolig vigtigt, at du har lagt en strategi for din handel. Og det er uanset, om du skal købe eller sælge, lyder det.

Selvom man får lagt en strategi, er der selvfølgelig ingen garanti for, at man hverken får solgt på toppen af markedet eller købt på bunden af markedet, men den kan, ifølge Sparekassen, sikre mod impulsbeslutninger.

- Det er vigtigt, at man ikke sætter det som et succeskriterium, at man skal ramme markedet, når det er bedst, for så ender man ret sikkert med at blive skuffet.

Sparekassen Sjælland-Fyn fremhæver, at en strategi sikrer, at man rent faktisk får taget en beslutning om salg eller køb. Det kan nemlig være svært at »trykke på knappen« vel vidende, at prisen efterfølgende kan udvikle sig, så det måske havde været bedre at vente. Eller måske lade være med at trykke på knappen og efterfølgende konstatere, at det blev en dyr beslutning.

Man slipper ikke for at tage en beslutning – for høsten skal sælges uanset, og dyrene skal fodres.

Umuligt at spå om markedets udvikling

Det er vigtigt at huske, at man besluttede at sælge på baggrund af den viden, man havde om markedet på det daværende tidspunkt.

- Man sælger ud fra bedste evne og vurdering af, at salget er forbundet med en fornuftig risikospredning og et fornuftigt dækningsbidrag, lyder det.

- Det kan være svært at vide, hvornår markedet topper, så du kan sælge hele din høst samlet på én gang. Når du trykker på knappen, vil der altid være en usikkerhed – er det her nu en fornuftig beslutning? Hvis du venter – er det så forkert?

Sparekassen Sjælland-Fyn vedstår, at det er et svært marked at navigere i. De fremhæver derfor, at det er vigtigt, at man er klar over, at uanset hvor dygtig man er, og uanset hvilke eksperter man spørger til råds, vil der altid være en risiko for, at man får solgt på et forkert tidspunkt, eller at man misser et tidspunkt, hvor man nok burde have lavet et salg.