Du kan med fordel begynde at overveje og planlægge salget af din ejendom ti år før, dy forventer, at salget skal finde sted. Det anbefaler virksomhedsrådgiver Carsten Hansen fra Patriotisk Selskab.
- Det lyder måske lidt voldsomt, men det behøver ikke at betyde, at det ikke længere skal være sjovt at drive virksomhed, og at det hele skal handle om afvikling. Jeg siger bare, at man skal tænke over, at ens virksomhed skal være attraktiv for en kommende køber, hvis man vil af med den til den ønskede pris, lyder det.
Og når man lægger en plan for årene op mod det forventede salgstidspunkt, bør man først og fremmest vurdere, hvad en kommende køber vil bruge ejendommen til, råder Carsten Hansen.

For mange landbrug
For i Danmark er der mindre end 300 landmænd under 45 år og omkring 50.000 landbrugsejendomme. Og det betyder, at mange af de ejendomme, der skal sælges i fremtiden højst sandsynligt, bliver suppleringsejendomme, forklarer Carsten Hansen.
- Man skal kaste et realistisk blik på sin ejendom og overveje, om den kommer til at danne grundlag for en ny selvstændig virksomhedsejer. Der er desværre mange eksempler på landmænd, som laver byggerier, der ikke kan afskrives i ejertiden. Hvis den kommende ejer slet ikke skal bruge bygningerne til noget, bliver ejendommen naturligvis svær at sælge.
Rådgiveren understreger dog, at man sagtens kan lave investeringer i sin ejendom, selvom den skal sælges inden for en overskuelig årrække. Så længe man sørger for at have luft i økonomien til det, og de dermed kan afskrives i ens ejertid.

Nedslidning eller udvikling
Man bør ifølge Carsten Hansen også forholde sig til, om ens virksomhed skal udvikles eller nedslides frem mod det tidspunkt, hvor man ophører med at drive virksomhed.
- Hvis man vælger at udvikle virksomheden, skal det være, fordi man tror på, at man kan få en merpris med det afkast, virksomheden kan præstere med en ny ejer. Vælger man derimod at nedslide virksomheden, sparer man penge på investeringer – men kan til gengæld ikke opnå en lige så høj salgspris, siger Carsten Hansen.
Dertil skal man også have in mente, hvad der skal ske med stuehuset. Om der skal bo en ny familie med forventninger om nyt køkken og bad eller, om der slet ikke skal bo nogen på gården.
Og hvis driftsbygninger og stuehuse ikke går som varmt brød, kan jord til gengæld altid sælges, forklarer Carsten Hansen.
- Man kan med fordel påvirke værdien af jorden op til salget ved at sørge for, at jorden er veldrevet. Man bør også overveje, om man skal lease maskiner, så man ikke står med en masse maskiner, der skal sælges sammen med ejendommen, siger rådgiveren.

Frem med til salg-skiltet
Det er ifølge rådgiveren også altid en god idé at være åben om, at ens ejendom skal sælges inden for en overskuelig årrække. For man ved aldrig, om der er en interesseret køber i lokalområdet.
- Når man har en interesseret køber på hånden, kan man også overveje, om man kan øge chancerne for, at handlen går igennem. Det kan være svært for en ung landmand at få lov at låne penge til at købe – så måske man kan lade et sælgerpantebrev stå i ejendommen, siger Carsten Hansen.
Til sidst bør man overveje, hvad der skal ske med en selv og familien, når man bliver pensioneret.
- Hvis man vil flytte til et nyt hjem, er et godt råd, at man ikke skal gøre det i for sen en alder. Det er bedst, mens man stadig interesserer sig for dem på den anden side af hækken. Hvis man derimod gerne vil blive boende på ejendommen, skal den måske slet ikke sælges, men bare forpagtes ud, slutter Carsten Hansen.