Det vigtigste er den gode snak

Når årets Thy-Mors Dyrskue slår dørene op i Thisted, er Thorsen Maskincenter igen at finde blandt udstillerne. Maskinforretningen, der blandt andet har afdeling i Nykøbing Mors, har været fast gæst på dyrskuet, siden virksomheden begyndte at udbyde maskiner til landbruget i 2020 – kun afbrudt af coronanedlukningen.

For salgschef Klaus Andersen er deltagelsen blevet et fast holdepunkt i kalenderen.

- Det er jo altid dejligt at komme ud og møde kunderne i øjenhøjde, som man siger. Det er lækkert at komme ud og møde både kunder og andre interesserede og få en god snak med dem, siger han.

Selv om et dyrskue kræver både forberedelse, transport og bemanding, er det ifølge salgschefen hele indsatsen værd.

- Det er altid en god oplevelse, og det er noget, vi ser frem til hvert år, også selv om det kræver noget arbejde fra vores side, tilføjer Klaus Andersen.

Spændende nyhed fra Kina

Thorsen Maskincenter henvender sig ikke kun til landbruget. Også entreprenører og andre kunder, der bruger kørende materiel af en vis kaliber, er en del af målgruppen. Derfor bliver standen på dyrskuet også sammensat, så den viser bredden i forretningen.

I år har virksomheden blandt andet en nyhed med, som Klaus Andersen har pæne forventninger til: en Max Loader-minilæsser.

- I år har vi som noget nyt vores Max Loader med. Det er en minilæsser, der rammer et andet segment end den slags normalt gør. Det er en kinesisk minilæsser med Perkins- eller Kubota-motor, og italiensk hydraulik, som kun koster cirka det halve af, hvad andre lignende maskiner koster i Danmark, siger salgschefen.

Pæne forventninger

Ifølge Klaus Andersen er prisniveauet en væsentlig del af forklaringen på, at maskinen kan blive interessant for en bredere kundegruppe end den traditionelle.

- Minilæssere er jo typisk ret dyre, men en maskine til den halve pris kunne måske være noget for andelsforeninger, kirkegårde eller små private, der måske synes, at 300.000 kroner er for meget at bruge på en minilæsser, men at det halve er mere rimeligt. Og så er den samtidig skruet godt sammen. Så den har vi pæne forventninger til.

Salgschefen tror samtidig på, at en maskine som Max Loader også kan føre til konkrete handler.

- Det kan også godt ende med et salg på selve dyrskuet, kan jeg forestille mig, siger Klaus Andersen.

Det vigtigste er dialogen

Minilæsseren bliver dog ikke det eneste på Thorsens Maskincenters stand. Publikum kan også opleve et par Massey Ferguson-traktorer samt produkter fra Kverneland.

Men for Klaus Andersen handler udstillingen ikke om at stille flest mulige maskiner op på rad og række.

- Sortimentet er jo blevet så stort, at det er svært, hvis vi skal have en bestseller af en traktor med. For os handler det om at vise, hvem vi er, og så prøver vi at bygge noget op i forhold til, hvad kunden ønsker sig. Og så arbejder vi videre med det bagefter, siger han.

- Derfor er det heller ikke afgørende, om standen rummer to eller ti traktorer. Det vigtige er, at Thorsens Maskincenter er synlig, og at kunderne ved, hvor de kan finde forretningen.

- Jeg tror ikke, at det er så vigtigt, at vi kommer med fire mejetærskere og traktorer på dyrskue. Det drejer sig om at vise, at vi er her, og at vi gerne vil kunderne. Så tager vi en snak med dem, der kommer. Jeg tror, det er det, der er vigtigst, siger Klaus Andersen.