Unge købere er en mangelvare – det er din mulighed

Af økonomikonsulent Christian R. Paulsen, Landbo Limfjord

Nåleøjet er lille men ikke umuligt at komme igennem. Det er de erfaringer, vi har gjort os i Landbo Limfjord, og som vi gerne deler ud af. Det er ikke nemt at blive etableret, men det er heller ikke umuligt, så vær vedholdende og tålmodig.

Uddan dig, høst erfaringer, skab resultater, hav en plan, kom i mål med planen og lav samtidig en kæmpe opsparing. Du skal kunne mange ting før, at pengeinstitutterne vil finansiere din etablering, som selvstændig ejer af en landbrugsvirksomhed.

Vi kender endnu ingen, som har kunnet sætte flueben ved alle ovennævnte punkter. Derfor vil anbefalingen være at prioritere rækkefølgen på de ting, som du skal have styr på og de mål, du vil nå.

Det forventes, at der inden for 10 år er ejerskiftebehov på 3.000 landbrug med en nettoomsætning på over 2 millioner kroner. Det er flere, end der er unge potentielle købere til

Med opsparingen gælder samme regel nemlig at nå så langt, som du kan. Der vigtigste er, at du synliggør en opsparingsevne og opsparingsvilje. Kan du opspare 1-2 millioner kroner samtidig med, at du har uddannet dig og høstet de praktiske erfaringer, som du har sat dig som mål, så bliver det også honoreret.

Du er en mangelvare

Det forventes, at der inden for 10 år er ejerskiftebehov på 3.000 landbrug med en nettoomsætning på over 2 millioner kroner. Det er flere, end der er unge potentielle købere til. Det gør dig til en mangelvare. Og det faktum samt dine kompetencer, er det vigtigste kort, når du skal forhandle.

Du kan naturligvis opleve, at naboen til ejendommen overhaler dig indenom, eller at du ikke kan nå til enighed med sælger om købesummen. Det er her du får brug for din vedholdenhed og tålmodighed, for ofte skal man prøve flere gange, inden der er jackpot.

Om det er frihandel eller tvangssalg du kigger på, så er kravet det samme – prisen skal sikre, at du kan skabe en bæredygtig forretning med et godt afkast, der kan tilfredsstille dine egne og dine samarbejdspartneres krav.

Bliv den attraktive mangelvare

Blot fordi at du er en mangelvare, gør det dig ikke automatisk til en attraktiv mangelvare. Udfordringen er ofte at få overbevist finansieringspartnerne om, at du er en god forretning både for dig selv og for dem, både på kort og lang sigt, og at risikoen i en forretning med dig er begrænset.

Vi har etableret mange rundt om i landet både før og efter dannelsen af Landbrugets Talentfabrik, og ingen har haft de berygtede 20-30 procent af købesummen i egen opsparing

I Landbo Limfjord har vi etableret Landbrugets Talentfabrik til netop at hjælpe kommende landmænd med denne proces. Vi har etableret mange rundt om i landet både før og efter dannelsen af Landbrugets Talentfabrik, og ingen har haft de berygtede 20-30 procent af købesummen i egen opsparing. I stedet har der været en klar plan og sammenhæng mellem kompetencer og den virksomhed, der blev budt på.

Vi arbejder ud fra de erfaringer, som vi har gjort os i disse sager. Du kobles op på en mentor, og sammen med mentoren får du skræddersyet et forløb tilpasset dig. Målet med forløbet er at få lavet en bæredygtig forrentningsplan og at skabe endnu større sammenhæng i dine nuværende kompetencer og de kompetencer, som din forretningsplan kræver. Dermed giver du dine etableringschancer et mærkbart løft. 

Tro på drømmen

Vi har set, at det kan lade sig gøre, så bliv ved med at tro på det.

Hvis du har været i gang og måske fået afslag så prøv at analysere på, hvad afslaget bundede i. Der kan være rigtig mange grunde til, at der gives afslag. Du skal dog hele tiden sikre dig, at der er sammenhæng mellem dig, dine kompetencer og dine planer.

Husk at du er en mangelvare, men at det er dit ansvar, at du gør dig til den attraktive mangelvare, og lad være med at sælge dig alt for dyrt. Der er flere ejendomme på markedet, end du lige går og tror.